{"id":2540,"date":"2026-04-29T09:00:00","date_gmt":"2026-04-29T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/?p=2540"},"modified":"2026-09-06T09:55:49","modified_gmt":"2026-09-06T07:55:49","slug":"dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\/","title":{"rendered":"Dlaczego wi\u0119ksze znaczenie ma wywieranie wp\u0142ywu na komitety decyzyjne ni\u017c pozyskiwanie indywidualnych klient\u00f3w?"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zmiany rynkowe<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Badania oparte na sztucznej inteligencji oraz coraz bardziej z\u0142o\u017cone \u015brodowiska zakupowe w sektorze B2B zmieniaj\u0105 spos\u00f3b, w jaki dzia\u0142a wp\u0142yw. Zanim dostawcy nawi\u0105\u017c\u0105 kontakt z nabywcami, systemy oparte na sztucznej inteligencji analizuj\u0105 publicznie dost\u0119pne informacje i zaw\u0119\u017caj\u0105 list\u0119 rozwa\u017canych dostawc\u00f3w. Jednocze\u015bnie wi\u0119kszo\u015b\u0107 decyzji w sektorze B2B podejmowana jest przez grupy decyzyjne, a nie przez pojedyncze osoby. Ta kombinacja oznacza, \u017ce wp\u0142yw musi obejmowa\u0107 wiele os\u00f3b pe\u0142ni\u0105cych role decyzyjne, zanim dostawcy nawi\u0105\u017c\u0105 dialog.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Bezpo\u015brednia odpowied\u017a<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W zakupach B2B decyzje podejmuj\u0105 grupy, a nie pojedyncze osoby. Badania oparte na sztucznej inteligencji oraz z\u0142o\u017cone procesy zakupowe wymagaj\u0105 od firm wywierania wp\u0142ywu na wiele os\u00f3b pe\u0142ni\u0105cych role decyzyjne w ramach komitetu zakupowego, a nie tylko na jednego potencjalnego klienta. Organizacje, kt\u00f3re skupiaj\u0105 si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na pojedynczych kontaktach, nie s\u0105 w stanie kszta\u0142towa\u0107 konsensusu, harmonogramu dzia\u0142a\u0144 ani postrzegania ryzyka, co prowadzi do wykluczenia, nawet je\u015bli pocz\u0105tkowo istnieje zainteresowanie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Nasze stanowisko<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Problem z my\u015bleniem opartym na osobach kluczowych nie polega na nieefektywno\u015bci. Polega on na niekompletno\u015bci. Wywieranie wp\u0142ywu nie polega ju\u017c na dotarciu do jednej osoby decyzyjnej. Chodzi o obecno\u015b\u0107 w ca\u0142ym systemie decyzyjnym.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dlaczego logika oparta na pojedynczym kontakcie nie odzwierciedla ju\u017c rzeczywisto\u015bci zakupowej w sektorze B2B<\/strong>?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Decyzje zakupowe s\u0105 rozproszone, a nie scentralizowane<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W \u015brodowiskach \u015brednich i du\u017cych przedsi\u0119biorstw w procesie podejmowania decyzji zakupowych zazwyczaj bior\u0105 udzia\u0142:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>6\u201310 os\u00f3b<\/li>\n\n\n\n<li>wiele dzia\u0142\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>r\u00f3\u017cne priorytety dotycz\u0105ce ryzyka<\/li>\n\n\n\n<li>nier\u00f3wny wp\u0142yw<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u017badna pojedyncza osoba nie ma wy\u0142\u0105cznej kontroli nad decyzj\u0105. Traktowanie jednej osoby kontaktowej jako \u201enabywcy\u201d fa\u0142szywie przedstawia rzeczywisty proces podejmowania decyzji.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sztuczna inteligencja ocenia trafno\u015b\u0107 w r\u00f3\u017cnych kontekstach decyzyjnych<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Badania oparte na sztucznej inteligencji nie zadaj\u0105 pytania:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201eKto jest nabywc\u0105?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ocenia natomiast:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>kt\u00f3re firmy s\u0105 istotne dla r\u00f3\u017cnych r\u00f3l<\/li>\n\n\n\n<li>kt\u00f3re perspektywy wydaj\u0105 si\u0119 wiarygodne w r\u00f3\u017cnych dzia\u0142ach<\/li>\n\n\n\n<li>kt\u00f3rzy dostawcy s\u0105 konsekwentnie wymieniani w r\u00f3\u017cnych scenariuszach decyzyjnych<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli widoczno\u015b\u0107 dotyczy tylko jednej roli, sztuczna inteligencja obni\u017ca postrzegan\u0105 trafno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jak zasi\u0119g grupy zakupowej wp\u0142ywa na poziom wp\u0142ywu<\/strong>?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wp\u0142yw musi istnie\u0107 przed osi\u0105gni\u0119ciem zgodno\u015bci<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grupy zakupowe nie osi\u0105gaj\u0105 zgodno\u015bci na ko\u0144cu procesu. Osi\u0105gaj\u0105 j\u0105 stopniowo poprzez wsp\u00f3lne zrozumienie. Firmy, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 wcze\u015bnie z wielu perspektyw:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ograniczaj\u0105 wewn\u0119trzne spory<\/li>\n\n\n\n<li>zmniejszaj\u0105 postrzegane ryzyko<\/li>\n\n\n\n<li>skracaj\u0105 cykle decyzyjne<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perswazja na p\u00f3\u017anym etapie nie mo\u017ce zast\u0105pi\u0107 zgrania na wczesnym etapie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Klarowno\u015b\u0107 komunikacji musi by\u0107 dostosowana do poszczeg\u00f3lnych etap\u00f3w podejmowania decyzji<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R\u00f3\u017cne role anga\u017cuj\u0105 si\u0119 w r\u00f3\u017cnych momentach. Niekt\u00f3rzy oceniaj\u0105: zgodno\u015b\u0107 strategiczn\u0105. Inni analizuj\u0105: wp\u0142yw operacyjny. Jeszcze inni skupiaj\u0105 si\u0119 na: ryzyku, kosztach lub integracji. Aby wywrze\u0107 wp\u0142yw, nale\u017cy dostosowa\u0107 przekaz do tych etap\u00f3w, a nie kierowa\u0107 ten sam komunikat do wszystkich.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dlaczego sam dzia\u0142 sprzeda\u017cy nie jest w stanie <\/strong>samodzielnie obs\u0142u\u017cy\u0107 komitety<strong> zakupowe<\/strong>?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dzia\u0142 sprzeda\u017cy wkracza do akcji po utworzeniu listy kandydat\u00f3w<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W momencie rozpocz\u0119cia dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>badania oparte na sztucznej inteligencji przefiltrowa\u0142y dostawc\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>kupuj\u0105cy maj\u0105 ju\u017c wst\u0119pnie ustalone preferencje<\/li>\n\n\n\n<li>kszta\u0142towa\u0142y si\u0119 wewn\u0119trzne narracje<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzia\u0142 sprzeda\u017cy mo\u017ce t\u0142umaczy\u0107, ale rzadko zmienia ca\u0142e ramy decyzji.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing kszta\u0142tuje warunki wst\u0119pne dla osi\u0105gni\u0119cia konsensusu<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wp\u0142yw marketingu polega obecnie na:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>wczesnego udost\u0119pniania perspektyw<\/li>\n\n\n\n<li>jednoczesnego wspierania wielu r\u00f3l<\/li>\n\n\n\n<li>wzmacniania sp\u00f3jno\u015bci mi\u0119dzy sygna\u0142ami<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wp\u0142yw ten ma charakter strukturalny, a nie taktyczny.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Czym nie jest zasi\u0119g grupy zakupowej?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zasi\u0119g grupy zakupowej to nie:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>targetowanie oparte na kontach<\/li>\n\n\n\n<li>ocena potencjalnych klient\u00f3w w\u015br\u00f3d kontakt\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>mapowanie r\u00f3l oparte na CRM<\/li>\n\n\n\n<li>wi\u0119ksza liczba punkt\u00f3w kontaktu na konto<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chodzi o logik\u0119 wywierania wp\u0142ywu, a nie o liczb\u0119 kontakt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Co organizacje musz\u0105 oceni\u0107?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aby oceni\u0107 zasi\u0119g grupy zakupowej, firmy musz\u0105 zrozumie\u0107:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>kt\u00f3re role wp\u0142ywaj\u0105 na decyzje w ich kategorii<\/li>\n\n\n\n<li>kt\u00f3re role wcze\u015bnie stykaj\u0105 si\u0119 z ich perspektywami<\/li>\n\n\n\n<li>kt\u00f3re role nigdy si\u0119 z nimi nie stykaj\u0105<\/li>\n\n\n\n<li>gdzie istniej\u0105 luki mi\u0119dzy widoczno\u015bci\u0105 a wp\u0142ywem<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bez tej jasno\u015bci dzia\u0142ania pozostaj\u0105 fragmentaryczne.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wp\u0142yw grupy zakupowej w ramach Authority Signals Strategy\u2122<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wywieranie wp\u0142ywu na komisje zakupowe wymaga czego\u015b wi\u0119cej ni\u017c tylko dystrybucji tre\u015bci. Wymaga to ustrukturyzowanego systemu sygna\u0142\u00f3w autorytetu, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 w r\u00f3\u017cnych kontekstach decyzyjnych. HiFuture nazywa ten system \u201eAuthority Signals Strategy\u2122\u201d. W ramach tego modelu:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>g\u0142osy kadry kierowniczej wp\u0142ywaj\u0105 na osoby podejmuj\u0105ce decyzje strategiczne<\/li>\n\n\n\n<li>eksperci wp\u0142ywaj\u0105 na weryfikacj\u0119 techniczn\u0105<\/li>\n\n\n\n<li>liderzy sprzeda\u017cy przek\u0142adaj\u0105 wiedz\u0119 eksperck\u0105 na znaczenie biznesowe<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wszystkie te sygna\u0142y razem sprawiaj\u0105, \u017ce firma jest zrozumia\u0142a i wiarygodna dla ca\u0142ej grupy decyzyjnej.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wnioski dla kadry kierowniczej<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Strategiczne pytanie nie brzmi:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201eJak wygenerowa\u0107 wi\u0119cej potencjalnych klient\u00f3w na jedno konto?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Brzmi ono:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201eCzy wywieramy wp\u0142yw na ca\u0142\u0105 grup\u0119 decyzyjn\u0105, zanim dojdzie do uzgodnienia stanowisk?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli wp\u0142yw dotrze tylko do jednej osoby, decyzje b\u0119d\u0105 podejmowane gdzie indziej.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Zmiany rynkowe Badania oparte na sztucznej inteligencji oraz coraz bardziej z\u0142o\u017cone \u015brodowiska zakupowe w sektorze B2B zmieniaj\u0105 spos\u00f3b, w jaki dzia\u0142a wp\u0142yw. Zanim dostawcy nawi\u0105\u017c\u0105 kontakt z nabywcami, systemy oparte na sztucznej inteligencji analizuj\u0105 publicznie dost\u0119pne informacje i zaw\u0119\u017caj\u0105 list\u0119 rozwa\u017canych dostawc\u00f3w. Jednocze\u015bnie wi\u0119kszo\u015b\u0107 decyzji w sektorze B2B podejmowana jest przez grupy decyzyjne, a nie [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":5239,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[],"class_list":["post-2540","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-authority-signals"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Dlaczego wi\u0119ksze znaczenie ma wywieranie wp\u0142yw | HiFuture<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Dlaczego wi\u0119ksze znaczenie ma wywieranie wp\u0142yw | HiFuture\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Zmiany rynkowe Badania oparte na sztucznej inteligencji oraz coraz bardziej z\u0142o\u017cone \u015brodowiska zakupowe w sektorze B2B zmieniaj\u0105 spos\u00f3b, w jaki dzia\u0142a wp\u0142yw. Zanim dostawcy nawi\u0105\u017c\u0105 kontakt z nabywcami, systemy oparte na sztucznej inteligencji analizuj\u0105 publicznie dost\u0119pne informacje i zaw\u0119\u017caj\u0105 list\u0119 rozwa\u017canych dostawc\u00f3w. Jednocze\u015bnie wi\u0119kszo\u015b\u0107 decyzji w sektorze B2B podejmowana jest przez grupy decyzyjne, a nie [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"HiFuture Consulting\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-04-29T07:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-06T07:55:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-4.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Izabela Kwiatkowska\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Izabela Kwiatkowska\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuty\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Izabela Kwiatkowska\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/a59ac6d06f208889ab91bb0c198c4ca9\"},\"headline\":\"Dlaczego wi\u0119ksze znaczenie ma wywieranie wp\u0142ywu na komitety decyzyjne ni\u017c pozyskiwanie indywidualnych klient\u00f3w?\",\"datePublished\":\"2026-04-29T07:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-06T07:55:49+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\\\/\"},\"wordCount\":883,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/04\\\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-4.png\",\"articleSection\":[\"Authority Signals\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\\\/\",\"name\":\"Dlaczego wi\u0119ksze znaczenie ma wywieranie wp\u0142yw | HiFuture\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/04\\\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-4.png\",\"datePublished\":\"2026-04-29T07:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-06T07:55:49+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/04\\\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-4.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/04\\\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-4.png\",\"width\":1200,\"height\":630},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Dlaczego wi\u0119ksze znaczenie ma wywieranie wp\u0142ywu na komitety decyzyjne ni\u017c pozyskiwanie indywidualnych klient\u00f3w?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/\",\"name\":\"HiFuture Consulting\",\"description\":\"We work with B2B companies that want to be found, understood and considered before buyers contact sales | Authority Signals for AI Visibility and Buyer Trust | Thought Leadership for experts and executives |  Social Selling programs for sales\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"HiFuture Consulting\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/Decition-Brand-Symbol.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/Decition-Brand-Symbol.png\",\"width\":2000,\"height\":2000,\"caption\":\"HiFuture Consulting\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@HiFutureConsulting\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/hifutureconsulting\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/a59ac6d06f208889ab91bb0c198c4ca9\",\"name\":\"Izabela Kwiatkowska\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/27e72a77552dec654a27f25bd8f2578ccb224fd0e58acd05ecf1d0d47947350a?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/27e72a77552dec654a27f25bd8f2578ccb224fd0e58acd05ecf1d0d47947350a?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/27e72a77552dec654a27f25bd8f2578ccb224fd0e58acd05ecf1d0d47947350a?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Izabela Kwiatkowska\"},\"description\":\"COO, CMO &amp; Board Member at HiFuture Consulting Authority Orchestration, Thought Leadership, Social Selling &amp; Social Organic for B2B\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/izabela-kwiatkowska\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/author\\\/izabela-kwiatkowska\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Dlaczego wi\u0119ksze znaczenie ma wywieranie wp\u0142yw | HiFuture","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Dlaczego wi\u0119ksze znaczenie ma wywieranie wp\u0142yw | HiFuture","og_description":"Zmiany rynkowe Badania oparte na sztucznej inteligencji oraz coraz bardziej z\u0142o\u017cone \u015brodowiska zakupowe w sektorze B2B zmieniaj\u0105 spos\u00f3b, w jaki dzia\u0142a wp\u0142yw. Zanim dostawcy nawi\u0105\u017c\u0105 kontakt z nabywcami, systemy oparte na sztucznej inteligencji analizuj\u0105 publicznie dost\u0119pne informacje i zaw\u0119\u017caj\u0105 list\u0119 rozwa\u017canych dostawc\u00f3w. Jednocze\u015bnie wi\u0119kszo\u015b\u0107 decyzji w sektorze B2B podejmowana jest przez grupy decyzyjne, a nie [&hellip;]","og_url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\/","og_site_name":"HiFuture Consulting","article_published_time":"2026-04-29T07:00:00+00:00","article_modified_time":"2026-09-06T07:55:49+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-4.png","type":"image\/png"}],"author":"Izabela Kwiatkowska","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Izabela Kwiatkowska","Szacowany czas czytania":"4 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\/"},"author":{"name":"Izabela Kwiatkowska","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#\/schema\/person\/a59ac6d06f208889ab91bb0c198c4ca9"},"headline":"Dlaczego wi\u0119ksze znaczenie ma wywieranie wp\u0142ywu na komitety decyzyjne ni\u017c pozyskiwanie indywidualnych klient\u00f3w?","datePublished":"2026-04-29T07:00:00+00:00","dateModified":"2026-09-06T07:55:49+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\/"},"wordCount":883,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-4.png","articleSection":["Authority Signals"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\/","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\/","name":"Dlaczego wi\u0119ksze znaczenie ma wywieranie wp\u0142yw | HiFuture","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-4.png","datePublished":"2026-04-29T07:00:00+00:00","dateModified":"2026-09-06T07:55:49+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\/#primaryimage","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-4.png","contentUrl":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-4.png","width":1200,"height":630},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/dlaczego-wieksze-znaczenie-ma-wywieranie-wplywu-na-komitety-decyzyjne-niz-pozyskiwanie-indywidualnych-klientow\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Dlaczego wi\u0119ksze znaczenie ma wywieranie wp\u0142ywu na komitety decyzyjne ni\u017c pozyskiwanie indywidualnych klient\u00f3w?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/","name":"HiFuture Consulting","description":"We work with B2B companies that want to be found, understood and considered before buyers contact sales | Authority Signals for AI Visibility and Buyer Trust | Thought Leadership for experts and executives |  Social Selling programs for sales","publisher":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#organization","name":"HiFuture Consulting","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Decition-Brand-Symbol.png","contentUrl":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Decition-Brand-Symbol.png","width":2000,"height":2000,"caption":"HiFuture Consulting"},"image":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.youtube.com\/@HiFutureConsulting","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/hifutureconsulting"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#\/schema\/person\/a59ac6d06f208889ab91bb0c198c4ca9","name":"Izabela Kwiatkowska","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/27e72a77552dec654a27f25bd8f2578ccb224fd0e58acd05ecf1d0d47947350a?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/27e72a77552dec654a27f25bd8f2578ccb224fd0e58acd05ecf1d0d47947350a?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/27e72a77552dec654a27f25bd8f2578ccb224fd0e58acd05ecf1d0d47947350a?s=96&d=mm&r=g","caption":"Izabela Kwiatkowska"},"description":"COO, CMO &amp; Board Member at HiFuture Consulting Authority Orchestration, Thought Leadership, Social Selling &amp; Social Organic for B2B","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/izabela-kwiatkowska\/"],"url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/author\/izabela-kwiatkowska\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2540","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2540"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2540\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2541,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2540\/revisions\/2541"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5239"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2540"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2540"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2540"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}