{"id":2682,"date":"2026-05-07T09:00:00","date_gmt":"2026-05-07T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/?p=2682"},"modified":"2026-09-10T21:32:52","modified_gmt":"2026-09-10T19:32:52","slug":"w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\/","title":{"rendered":"W jaki spos\u00f3b sztuczna inteligencja zmienia pierwsze 70% procesu zakupowego w sektorze B2B?"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zmiana na rynku<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zachowania zakupowe w sektorze B2B przechodz\u0105 od przegl\u0105dy prowadzonego przez ludzi do interpretacji opartej na sztucznej inteligencji. Tradycyjnie nabywcy gromadzili informacje samodzielnie. Przeszukiwali strony internetowe, czytali artyku\u0142y, konsultowali si\u0119 z innymi specjalistami i stopniowo budowali wiedz\u0119 na temat dost\u0119pnych dostawc\u00f3w. Obecnie systemy oparte na sztucznej inteligencji coraz cz\u0119\u015bciej wykonuj\u0105 t\u0119 prac\u0119, zanim nabywcy skontaktuj\u0105 si\u0119 z dostawcami. Sztuczna inteligencja gromadzi publicznie dost\u0119pne informacje, por\u00f3wnuje powtarzaj\u0105ce si\u0119 sygna\u0142y z r\u00f3\u017cnych \u017ar\u00f3de\u0142 i zaw\u0119\u017ca liczb\u0119 rozwa\u017canych opcji. W rezultacie znaczna cz\u0119\u015b\u0107 czynnik\u00f3w wp\u0142ywaj\u0105cych na zakupy B2B ma obecnie miejsce na wcze\u015bniejszym etapie &#8211; w pierwszych 70% procesu decyzyjnego.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Bezpo\u015brednia odpowied\u017a<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sztuczna inteligencja zmienia pierwsze 70% procesu zakupowego B2B, przejmuj\u0105c wczesne analizy, por\u00f3wnania i zaw\u0119\u017canie opcji, zanim kupuj\u0105cy nawi\u0105\u017c\u0105 kontakt z dostawcami. Zamiast r\u0119cznie gromadzi\u0107 informacje, zainteresowani polegaj\u0105 na systemach sztucznej inteligencji, kt\u00f3re interpretuj\u0105 dost\u0119pne sygna\u0142y, zmniejszaj\u0105 niepewno\u015b\u0107 i tworz\u0105 ostateczne listy kandydat\u00f3w. W rezultacie wi\u0119kszo\u015b\u0107 decyzji jest podejmowana jeszcze przed rozpocz\u0119ciem rozm\u00f3w sprzeda\u017cowych.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Widoczno\u015b\u0107 w procesie zakupowym wspomaganym przez sztuczn\u0105 inteligencj\u0119<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Widoczno\u015b\u0107 w procesie zakupowym wspomaganym przez sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 (AI Visibility, czyli optymalizacja pod k\u0105tem silnik\u00f3w odpowiedzi) to zdolno\u015b\u0107 firmy z sektora B2B do bycia wyra\u017anie identyfikowan\u0105, por\u00f3wnywan\u0105 i wymienian\u0105 przez systemy sztucznej inteligencji na wczesnym etapie bada\u0144 zakupowych. W procesie zakupowym wspomaganym przez sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 systemy te:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>gromadz\u0105 informacje z publicznie dost\u0119pnych \u017ar\u00f3de\u0142<\/li>\n\n\n\n<li>interpretuj\u0105 powtarzaj\u0105ce si\u0119 i mo\u017cliwe do przypisania sygna\u0142y<\/li>\n\n\n\n<li>ograniczaj\u0105 liczb\u0119 rozwa\u017canych opcji<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zanim nabywcy nawi\u0105\u017c\u0105 kontakt z zespo\u0142ami sprzeda\u017cy. Widoczno\u015b\u0107 w AI decyduje o tym, czy firma zostanie uwzgl\u0119dniona w generowanych przez AI por\u00f3wnaniach, listach finalist\u00f3w i kontekstach decyzyjnych.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Nasze stanowisko<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proces zakupowy nie uleg\u0142 skr\u00f3ceniu. Sta\u0142 si\u0119 jednak bardziej skoncentrowany na pocz\u0105tkowej fazie. Wp\u0142yw skupia si\u0119 obecnie na wcze\u015bniejszym etapie, zanim dostawcy u\u015bwiadomi\u0105 sobie, \u017ce decyzja zosta\u0142a ju\u017c podj\u0119ta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jak wygl\u0105da\u0142o pierwsze 70% procesu zakupowego przed er\u0105 AI?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Badania i por\u00f3wnania prowadzone przez ludzi<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tradycyjnie kupuj\u0105cy sp\u0119dzali wczesne etapy na:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>poszukiwaniu informacji<\/li>\n\n\n\n<li>czytaniu stron internetowych dostawc\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>zapoznawaniu si\u0119 z artyku\u0142ami i raportami<\/li>\n\n\n\n<li>zadawaniu pyta\u0144 kolegom i ekspertom<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">By\u0142a to praca r\u0119czna, fragmentaryczna i czasoch\u0142onna. Dostawcy mieli wp\u0142yw na ten etap po\u015brednio poprzez tre\u015bci, SEO i widoczno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dostawcy anga\u017cowali si\u0119 na wcze\u015bniejszym etapie procesu<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przegl\u0105d dostawc\u00f3w trwa\u0142 d\u0142u\u017cej, poniewa\u017c nabywcy kontaktowali si\u0119 z dostawcami wcze\u015bniej. Rozmowy sprzeda\u017cowe pomaga\u0142y w kszta\u0142towaniu zrozumienia, a nie tylko w potwierdzaniu decyzji. Obecnie sytuacja wygl\u0105da inaczej.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jak sztuczna inteligencja zmienia zachowania zakupowe na wczesnym etapie?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sztuczna inteligencja staje si\u0119 punktem wyj\u015bcia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nabywcy coraz cz\u0119\u015bciej zaczynaj\u0105 od zapytania system\u00f3w opartych na sztucznej inteligencji, jak oceni\u0107 dany problem lub kategori\u0119. Sztuczna inteligencja odpowiada poprzez:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>gromadzenie dost\u0119pnych informacji<\/li>\n\n\n\n<li>podsumowywanie r\u00f3\u017cnych punkt\u00f3w widzenia<\/li>\n\n\n\n<li>wskazywanie typowych opcji<\/li>\n\n\n\n<li>ograniczanie z\u0142o\u017cono\u015bci<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzieje si\u0119 to, zanim kupuj\u0105cy sami ustal\u0105 ostateczn\u0105 list\u0119 dostawc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sztuczna inteligencja skraca czas oceny<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To, co wcze\u015bniej zajmowa\u0142o tygodnie bada\u0144, teraz mo\u017ce trwa\u0107 zaledwie kilka minut. Sztuczna inteligencja przyspiesza:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>syntez\u0119 informacji<\/li>\n\n\n\n<li>por\u00f3wnanie opcji<\/li>\n\n\n\n<li>okre\u015blanie ryzyka<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szybsza ocena wywiera wp\u0142yw na wcze\u015bniejsze etapy procesu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jak sztuczna inteligencja zmienia proces podejmowania decyzji?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sztuczna inteligencja zaw\u0119\u017ca list\u0119 opcji, zanim firmy sobie to u\u015bwiadomi\u0105<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sztuczna inteligencja nie bada szeroko. Ona zaw\u0119\u017ca. Dostawcy s\u0105 eliminowani, gdy:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ich rola jest niejasna<\/li>\n\n\n\n<li>nie mo\u017cna przypisa\u0107 im konkretnej wiedzy specjalistycznej<\/li>\n\n\n\n<li>ich sygna\u0142y s\u0105 niesp\u00f3jne<\/li>\n\n\n\n<li>ich obecno\u015b\u0107 opiera si\u0119 na promocji<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wykluczenie nast\u0119puje w spos\u00f3b niejawny.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nabywcy przejmuj\u0105 list\u0119 wybranych dostawc\u00f3w<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zanim nabywcy porozmawiaj\u0105 z dostawcami, cz\u0119sto weryfikuj\u0105 ju\u017c istniej\u0105c\u0105 list\u0119 wybranych dostawc\u00f3w. Rozmowy sprzeda\u017cowe raczej potwierdzaj\u0105 kierunek dzia\u0142a\u0144, ni\u017c go kszta\u0142tuj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dlaczego to ma znaczenie dla sprzeda\u017cy i marketingu?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sprzeda\u017c wkracza p\u00f3\u017aniej, ale nie traci na swoim znaczeniu<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sprzeda\u017c nie traci na znaczeniu. Przechodzi ona na dalszy etap procesu. Je\u015bli sprzeda\u017c wkracza po utworzeniu listy kandydat\u00f3w, jej wp\u0142yw zale\u017cy od wcze\u015bniejszej widoczno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing wp\u0142ywa na decyzje wcze\u015bniej<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketing nie wspiera ju\u017c sprzeda\u017cy wy\u0142\u0105cznie w momencie nawi\u0105zania kontaktu. Kszta\u0142tuje on:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>interpretacj\u0119<\/li>\n\n\n\n<li>zaufanie<\/li>\n\n\n\n<li>postrzegan\u0105 trafno\u015b\u0107<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czynniki te kszta\u0142tuj\u0105 si\u0119 obecnie jeszcze przed nawi\u0105zaniem jakiegokolwiek kontaktu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Co pozostaje niezmienne?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ostateczne decyzje nadal s\u0105 podejmowane przez ludzi<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sztuczna inteligencja nie podpisuje um\u00f3w. Robi\u0105 to ludzie. Jednak ludzie dokonuj\u0105 wyboru spo\u015br\u00f3d opcji, kt\u00f3re sztuczna inteligencja ju\u017c przefiltrowa\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Co firmy b\u0142\u0119dnie rozumiej\u0105 na temat pierwszych 70%?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiele organizacji zak\u0142ada, \u017ce:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>sztuczna inteligencja zast\u0119puje dzia\u0142 sprzeda\u017cy<\/li>\n\n\n\n<li>sztuczna inteligencja generuje potencjalnych klient\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>sztuczna inteligencja automatyzuje proces zakupowy<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u017badne z tych twierdze\u0144 nie jest prawdziwe. Sztuczna inteligencja zmienia rozk\u0142ad wp\u0142yw\u00f3w. Nie automatyzuje ona decyzji.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Implikacje strategiczne dla zespo\u0142\u00f3w kierowniczych<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kluczowa zmiana strategiczna nie ma charakteru technologicznego. Ma ona charakter interpretacyjny. Firmy nie s\u0105 ju\u017c oceniane wy\u0142\u0105cznie na podstawie kampanii marketingowych czy rozm\u00f3w sprzeda\u017cowych. S\u0105 one interpretowane na podstawie wzorc\u00f3w sygna\u0142\u00f3w autorytetu wyst\u0119puj\u0105cych w otwartej sieci. Je\u015bli sygna\u0142y te s\u0105 s\u0142abe, niesp\u00f3jne lub trudne do przypisania, dostawcy znikaj\u0105 z kr\u0119gu rozwa\u017ca\u0144, zanim kupuj\u0105cy zd\u0105\u017c\u0105 si\u0119 z nimi skontaktowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Od widoczno\u015bci w AI do <\/strong>Authority Signals Strategy\u2122<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Widoczno\u015b\u0107 w AI to tylko jedno z kilku wyzwa\u0144 budowania wizerunku. Firmy musz\u0105 r\u00f3wnie\u017c zadba\u0107 o to, by ich wiedza specjalistyczna, pozycjonowanie i perspektywy by\u0142y sp\u00f3jnie interpretowane w wielu kana\u0142ach. HiFuture nazywa to Authority Signals Strategy\u2122. Strategia ta harmonizuje:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>g\u0142osy ekspert\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>publiczny wk\u0142ad w wiedz\u0119<\/li>\n\n\n\n<li>narracje rynkowe<\/li>\n\n\n\n<li>zewn\u0119trzn\u0105 weryfikacj\u0119<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, aby firmy by\u0142y jasno interpretowane przez systemy AI i cieszy\u0142y si\u0119 zaufaniem komisji zakupowych.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wnioski dla kadry kierowniczej<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pytanie strategiczne nie brzmi ju\u017c:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201eJak wywieramy wp\u0142yw na kupuj\u0105cych podczas rozm\u00f3w sprzeda\u017cowych?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Brzmi ono:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201eCzy kszta\u0142tujemy interpretacj\u0119 w pierwszych 70% procesu zakupowego, zanim zaanga\u017cuje si\u0119 dzia\u0142 sprzeda\u017cy?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli odpowied\u017a brzmi \u201enie\u201d, wp\u0142yw na decyzj\u0119 zosta\u0142 ju\u017c utracony.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Zmiana na rynku Zachowania zakupowe w sektorze B2B przechodz\u0105 od przegl\u0105dy prowadzonego przez ludzi do interpretacji opartej na sztucznej inteligencji. Tradycyjnie nabywcy gromadzili informacje samodzielnie. Przeszukiwali strony internetowe, czytali artyku\u0142y, konsultowali si\u0119 z innymi specjalistami i stopniowo budowali wiedz\u0119 na temat dost\u0119pnych dostawc\u00f3w. Obecnie systemy oparte na sztucznej inteligencji coraz cz\u0119\u015bciej wykonuj\u0105 t\u0119 prac\u0119, zanim [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5438,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[66],"tags":[],"class_list":["post-2682","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-authority-signals"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>W jaki spos\u00f3b sztuczna inteligencja zmienia pie | HiFuture<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Zmiana na rynku Zachowania zakupowe w sektorze B2B przechodz\u0105 od przegl\u0105dy prowadzonego przez ludzi do interpretacji opartej na sztucznej inteligencji. ...\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"W jaki spos\u00f3b sztuczna inteligencja zmienia pie | HiFuture\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Zmiana na rynku Zachowania zakupowe w sektorze B2B przechodz\u0105 od przegl\u0105dy prowadzonego przez ludzi do interpretacji opartej na sztucznej inteligencji. ...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"HiFuture Consulting\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-05-07T07:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-10T19:32:52+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Grafiki-blogowe-HF-12.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1270\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Katarzyna Sitarska\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Katarzyna Sitarska\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Katarzyna Sitarska\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/ca10dbcffab4c4db0d4ea9543ae47bad\"},\"headline\":\"W jaki spos\u00f3b sztuczna inteligencja zmienia pierwsze 70% procesu zakupowego w sektorze B2B?\",\"datePublished\":\"2026-05-07T07:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-10T19:32:52+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\\\/\"},\"wordCount\":1056,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-11.png\",\"articleSection\":[\"Authority Signals\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\\\/\",\"name\":\"W jaki spos\u00f3b sztuczna inteligencja zmienia pie | HiFuture\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-11.png\",\"datePublished\":\"2026-05-07T07:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-10T19:32:52+00:00\",\"description\":\"Zmiana na rynku Zachowania zakupowe w sektorze B2B przechodz\u0105 od przegl\u0105dy prowadzonego przez ludzi do interpretacji opartej na sztucznej inteligencji. ...\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-11.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-11.png\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"uthority Signals graphic by HiFuture Consulting: AI in the B2B buying process\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"W jaki spos\u00f3b sztuczna inteligencja zmienia pierwsze 70% procesu zakupowego w sektorze B2B?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/\",\"name\":\"HiFuture Consulting\",\"description\":\"We work with B2B companies that want to be found, understood and considered before buyers contact sales | Authority Signals for AI Visibility and Buyer Trust | Thought Leadership for experts and executives |  Social Selling programs for sales\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"HiFuture Consulting\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/Decition-Brand-Symbol.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/Decition-Brand-Symbol.png\",\"width\":2000,\"height\":2000,\"caption\":\"HiFuture Consulting\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@HiFutureConsulting\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/hifutureconsulting\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/ca10dbcffab4c4db0d4ea9543ae47bad\",\"name\":\"Katarzyna Sitarska\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/05fcf068ef77cffabdf81851ac017bd9559f277675748e1b6825f6203f940bae?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/05fcf068ef77cffabdf81851ac017bd9559f277675748e1b6825f6203f940bae?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/05fcf068ef77cffabdf81851ac017bd9559f277675748e1b6825f6203f940bae?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Katarzyna Sitarska\"},\"description\":\"CEO of HiFuture Consulting, advises B2B technology organisations, B2B marketing leaders and boards on Authority Orchestration\u2122, AI visibility, organisational authority including Thought Leadership and marketing\u2019s evolving role in shaping preference, shortlist inclusion, and buying-group decisions in the era of AI-mediated buying.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/katarzynasitarska\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/author\\\/kasiasitarska\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"W jaki spos\u00f3b sztuczna inteligencja zmienia pie | HiFuture","description":"Zmiana na rynku Zachowania zakupowe w sektorze B2B przechodz\u0105 od przegl\u0105dy prowadzonego przez ludzi do interpretacji opartej na sztucznej inteligencji. ...","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"W jaki spos\u00f3b sztuczna inteligencja zmienia pie | HiFuture","og_description":"Zmiana na rynku Zachowania zakupowe w sektorze B2B przechodz\u0105 od przegl\u0105dy prowadzonego przez ludzi do interpretacji opartej na sztucznej inteligencji. ...","og_url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\/","og_site_name":"HiFuture Consulting","article_published_time":"2026-05-07T07:00:00+00:00","article_modified_time":"2026-09-10T19:32:52+00:00","og_image":[{"width":1270,"height":720,"url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Grafiki-blogowe-HF-12.png","type":"image\/png"}],"author":"Katarzyna Sitarska","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Katarzyna Sitarska","Szacowany czas czytania":"5 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\/"},"author":{"name":"Katarzyna Sitarska","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#\/schema\/person\/ca10dbcffab4c4db0d4ea9543ae47bad"},"headline":"W jaki spos\u00f3b sztuczna inteligencja zmienia pierwsze 70% procesu zakupowego w sektorze B2B?","datePublished":"2026-05-07T07:00:00+00:00","dateModified":"2026-09-10T19:32:52+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\/"},"wordCount":1056,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-11.png","articleSection":["Authority Signals"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\/","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\/","name":"W jaki spos\u00f3b sztuczna inteligencja zmienia pie | HiFuture","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-11.png","datePublished":"2026-05-07T07:00:00+00:00","dateModified":"2026-09-10T19:32:52+00:00","description":"Zmiana na rynku Zachowania zakupowe w sektorze B2B przechodz\u0105 od przegl\u0105dy prowadzonego przez ludzi do interpretacji opartej na sztucznej inteligencji. ...","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-11.png","contentUrl":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-11.png","width":1200,"height":630,"caption":"uthority Signals graphic by HiFuture Consulting: AI in the B2B buying process"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/w-jaki-sposob-sztuczna-inteligencja-zmienia-pierwsze-70-procesu-zakupowego-w-sektorze-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"W jaki spos\u00f3b sztuczna inteligencja zmienia pierwsze 70% procesu zakupowego w sektorze B2B?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/","name":"HiFuture Consulting","description":"We work with B2B companies that want to be found, understood and considered before buyers contact sales | Authority Signals for AI Visibility and Buyer Trust | Thought Leadership for experts and executives |  Social Selling programs for sales","publisher":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#organization","name":"HiFuture Consulting","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Decition-Brand-Symbol.png","contentUrl":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Decition-Brand-Symbol.png","width":2000,"height":2000,"caption":"HiFuture Consulting"},"image":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.youtube.com\/@HiFutureConsulting","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/hifutureconsulting"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#\/schema\/person\/ca10dbcffab4c4db0d4ea9543ae47bad","name":"Katarzyna Sitarska","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/05fcf068ef77cffabdf81851ac017bd9559f277675748e1b6825f6203f940bae?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/05fcf068ef77cffabdf81851ac017bd9559f277675748e1b6825f6203f940bae?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/05fcf068ef77cffabdf81851ac017bd9559f277675748e1b6825f6203f940bae?s=96&d=mm&r=g","caption":"Katarzyna Sitarska"},"description":"CEO of HiFuture Consulting, advises B2B technology organisations, B2B marketing leaders and boards on Authority Orchestration\u2122, AI visibility, organisational authority including Thought Leadership and marketing\u2019s evolving role in shaping preference, shortlist inclusion, and buying-group decisions in the era of AI-mediated buying.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/katarzynasitarska\/"],"url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/author\/kasiasitarska\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2682","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2682"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2682\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2683,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2682\/revisions\/2683"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5438"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2682"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2682"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2682"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}