{"id":2714,"date":"2026-06-21T19:40:15","date_gmt":"2026-06-21T17:40:15","guid":{"rendered":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/?p=2714"},"modified":"2026-10-16T12:29:46","modified_gmt":"2026-10-16T10:29:46","slug":"transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\/","title":{"rendered":"Transformacja nr 1: Od researchu w Google do AI-Mediated B2B Buying Journey"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Do niedawna marketerzy B2B mogli zak\u0142ada\u0107, \u017ce research online odbywa si\u0119 g\u0142\u00f3wnie przez wyszukiwark\u0119.<\/strong> Kupuj\u0105cy identyfikowa\u0142 problem, szuka\u0142 informacji, odwiedza\u0142 strony internetowe, si\u0119ga\u0142 po kilka innych \u017ar\u00f3de\u0142, por\u00f3wnywa\u0142 dostawc\u00f3w i w ko\u0144cu rozmawia\u0142 z dzia\u0142em sprzeda\u017cy. Wyszukiwarka nigdy nie by\u0142a jedynym \u017ar\u00f3d\u0142em, bo analitycy, inni klienci, wydarzenia, eksperci i istniej\u0105ce relacje zawsze wp\u0142ywa\u0142y na decyzje B2B. To jednak wyszukiwarki by\u0142y g\u0142\u00f3wnym narz\u0119dziem, za pomoc\u0105 kt\u00f3rego kupuj\u0105cy poruszali si\u0119 po informacjach cyfrowych.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten model nie znikn\u0105\u0142. Zmieni\u0142o si\u0119 to, \u017ce pojawi\u0142a si\u0119 nad nim kolejna warstwa. <strong>Systemy AI coraz cz\u0119\u015bciej pomagaj\u0105 kupuj\u0105cym definiowa\u0107 problemy, zbiera\u0107 informacje, por\u00f3wnywa\u0107 podej\u015bcia, wskazywa\u0107 potencjalnych dostawc\u00f3w, budowa\u0107 kryteria oceny, syntetyzowa\u0107 dowody i przygotowywa\u0107 pytania do dostawc\u00f3w.<\/strong><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>K<\/strong>r\u00f3tka odpowied\u017a<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u015acie\u017cka zakupowa z udzia\u0142em AI <strong>nie oznacza, \u017ce kupuj\u0105cy przestali korzysta\u0107 z Google<\/strong>, stron dostawc\u00f3w, analityk\u00f3w, opinii innych klient\u00f3w, ekspert\u00f3w czy handlowc\u00f3w. Oznacza, \u017ce <strong>AI funkcjonuje dzi\u015b obok tych \u017ar\u00f3de\u0142<\/strong>, a czasem po\u015bredniczy mi\u0119dzy nimi a kupuj\u0105cym, pomagaj\u0105c odkrywa\u0107, porz\u0105dkowa\u0107, por\u00f3wnywa\u0107 i rozumie\u0107 dost\u0119pne informacje.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dla CMO zmienia to <strong>znaczenie widoczno\u015bci w internecie<\/strong>. Pytanie nie brzmi ju\u017c tylko, <strong>czy kupuj\u0105cy mog\u0105 nas znale\u017a\u0107<\/strong>. Brzmi ono: czy <strong>gdy korzystaj\u0105 z AI r\u00f3wnolegle z wyszukiwark\u0105, stronami internetowymi, ekspertami i \u017ar\u00f3d\u0142ami zewn\u0119trznymi, s\u0105 w stanie zbudowa\u0107 trafny i dobrze udokumentowany obraz naszej firmy<\/strong>. Wyzwanie marketingowe przesuwa si\u0119 wi\u0119c od samej widoczno\u015bci do widoczno\u015bci, sposobu odczytywania firmy i dowod\u00f3w.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Najwa\u017cniejsze wnioski<\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zakupy z udzia\u0142em AI tworz\u0105 dodatkow\u0105 warstw\u0119 odkrywania, syntezy i wsparcia decyzji, a nie tylko kolejne \u017ar\u00f3d\u0142o ruchu.<\/li>\n\n\n\n<li>Korzystanie z AI nie wyeliminowa\u0142o tradycyjnego sprawdzania dostawc\u00f3w ani kontaktu z lud\u017ami.<\/li>\n\n\n\n<li>AI mo\u017ce wp\u0142ywa\u0107 na research daleko poza etapem wst\u0119pnego odkrywania, w tym na ocen\u0119 dostawc\u00f3w i wsparcie decyzji na p\u00f3\u017anym etapie.<\/li>\n\n\n\n<li>Kupuj\u0105cy przechodz\u0105 mi\u0119dzy AI, wyszukiwark\u0105, informacjami od dostawc\u00f3w, ekspertami i niezale\u017cnymi \u017ar\u00f3d\u0142ami, zamiast polega\u0107 na jednym kanale.<\/li>\n\n\n\n<li>Dla CMO jako\u015b\u0107 wiedzy firmy i to, jak \u0142atwo j\u0105 zrozumie\u0107, ma dzi\u015b znaczenie obok zasi\u0119gu i ruchu.<\/li>\n<\/ul>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Co naprawd\u0119 zmieni\u0142o si\u0119 w researchu kupuj\u0105cych B2B, odk\u0105d w zakupach po\u015bredniczy AI?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Najmocniejsze dowody nie wskazuj\u0105, \u017ce AI zast\u0105pi\u0142a dotychczasowe zachowania zakupowe, lecz \u017ce zosta\u0142a w nie wbudowana. <a href=\"https:\/\/6sense.com\/science-of-b2b\/buyer-experience-report-2025\/\">Raport 6sense 2025 B2B Buyer Experience Report<\/a> wykaza\u0142, \u017ce <strong>94% kupuj\u0105cych obj\u0119tych badaniem korzysta\u0142o z LLM w trakcie procesu zakupowego<\/strong>, a mimo to ci sami kupuj\u0105cy mieli \u015brednio 16 interakcji na osob\u0119 ze zwyci\u0119skim dostawc\u0105, co statystycznie nie r\u00f3\u017cni si\u0119 od wyniku z 2023 roku.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Innymi s\u0142owy, nie chodzi o przej\u015bcie od wyszukiwarki do AI. Chodzi o to, \u017ce wyszukiwarka, strony internetowe, eksperci, inni klienci, analitycy i dzia\u0142 sprzeda\u017cy s\u0105 coraz cz\u0119\u015bciej wspierani przez AI, a informacje z nich s\u0105 przez AI porz\u0105dkowane i syntetyzowane.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Badania <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2026-05-20-gartner-survey-finds-sixty-nine-percent-of-b-two-b-buyers-turn-to-sales-reps-to-validate-ai-generated-insights\">Gartnera <\/a>wskazuj\u0105 na to samo <strong>\u015brodowisko hybrydowe<\/strong>, cho\u0107 warto\u015bci procentowych nie nale\u017cy por\u00f3wnywa\u0107 bezpo\u015brednio, poniewa\u017c badania opieraj\u0105 si\u0119 na r\u00f3\u017cnych pr\u00f3bach i r\u00f3\u017cnych definicjach korzystania z AI. W badaniu 645 kupuj\u0105cych B2B <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2026-05-20-gartner-survey-finds-sixty-nine-percent-of-b-two-b-buyers-turn-to-sales-reps-to-validate-ai-generated-insights\">Gartner ustali\u0142<\/a>, \u017ce kupuj\u0105cy korzystali <strong>\u015brednio z siedmiu \u017ar\u00f3de\u0142 informacji podczas niedawnego zakupu<\/strong>, a 45% u\u017cywa\u0142o GenAI, g\u0142\u00f3wnie do zbierania informacji o dostawcach i produktach. Jednocze\u015bnie 69% wola\u0142o weryfikowa\u0107 informacje wygenerowane przez AI z handlowcem.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dowody wskazuj\u0105 wi\u0119c raczej na uzupe\u0142nienie ni\u017c zast\u0105pienie<\/strong>. AI poszerza warstw\u0119 informacji, ale nie eliminuje potrzeby informacji od firmy, niezale\u017cnych \u017ar\u00f3de\u0142 ani weryfikacji przez ludzi.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dawne i nowe \u015brodowisko researchu w B2B<\/h2>\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Obszar<\/strong><\/td><td><strong>\u015awiat cyfrowy oparty na wyszukiwarce<\/strong><\/td><td><strong>\u015awiat zakup\u00f3w z udzia\u0142em AI<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Punkt wyj\u015bcia<\/strong><\/td><td>Kupuj\u0105cy wpisuje s\u0142owa kluczowe i przegl\u0105da wyniki<\/td><td>Kupuj\u0105cy mo\u017ce opisa\u0107 problem, cel lub scenariusz w formie rozmowy<\/td><\/tr><tr><td><strong>Proces researchu<\/strong><\/td><td>Kupuj\u0105cy odwiedza i ocenia \u017ar\u00f3d\u0142a g\u0142\u00f3wnie jedno po drugim<\/td><td>AI mo\u017ce pomaga\u0107 pobiera\u0107, porz\u0105dkowa\u0107 i syntetyzowa\u0107 informacje z wielu \u017ar\u00f3de\u0142<\/td><\/tr><tr><td><strong>Odkrywanie<\/strong><\/td><td>O tym, co kupuj\u0105cy odkrywa, w du\u017cej mierze decyduj\u0105 pozycje w wyszukiwarce, znane marki i znajome \u017ar\u00f3d\u0142a<\/td><td>Wyszukiwarka nadal ma znaczenie, a odkrywanie wspierane przez AI otwiera dodatkowe drogi dotarcia do informacji<\/td><\/tr><tr><td><strong>Definiowanie problemu<\/strong><\/td><td>Kupuj\u0105cy definiuje problem, zanim zacznie szuka\u0107 rozwi\u0105za\u0144<\/td><td>AI mo\u017ce pom\u00f3c uporz\u0105dkowa\u0107 problem, wskaza\u0107 mo\u017cliwo\u015bci i wygenerowa\u0107 pytania<\/td><\/tr><tr><td><strong>Por\u00f3wnanie<\/strong><\/td><td>Kupuj\u0105cy samodzielnie zbiera informacje i kryteria por\u00f3wnania<\/td><td>AI mo\u017ce pom\u00f3c podsumowa\u0107 r\u00f3\u017cnice, uporz\u0105dkowa\u0107 kryteria i ustrukturyzowa\u0107 por\u00f3wnania<\/td><\/tr><tr><td><strong>Korzystanie z tre\u015bci<\/strong><\/td><td>Kupuj\u0105cy czyta g\u0142\u00f3wnie pojedyncze strony i materia\u0142y<\/td><td>Kupuj\u0105cy mo\u017ce najpierw zetkn\u0105\u0107 si\u0119 z informacjami w wygenerowanej odpowiedzi lub syntezie<\/td><\/tr><tr><td><strong>Rola strony internetowej<\/strong><\/td><td>Miejsce docelowe researchu<\/td><td>Miejsce docelowe dla kupuj\u0105cych i \u017ar\u00f3d\u0142o wiedzy, kt\u00f3re mo\u017ce pobra\u0107 wyszukiwarka oparta na AI<\/td><\/tr><tr><td><strong>Rola ekspert\u00f3w<\/strong><\/td><td>Dodatkowe \u017ar\u00f3d\u0142o wiedzy i zaufania<\/td><td>Wiedza ekspert\u00f3w mo\u017ce sta\u0107 si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 researchu prowadzonego zar\u00f3wno przez ludzi, jak i z pomoc\u0105 AI<\/td><\/tr><tr><td><strong>Rola sprzeda\u017cy<\/strong><\/td><td>Wa\u017cne \u017ar\u00f3d\u0142o informacji o produkcie i dostawcy<\/td><td>Coraz cenniejsza przy osadzaniu w kontek\u015bcie, weryfikacji i z\u0142o\u017conych ocenach<\/td><\/tr><tr><td><strong>Wyzwanie dla marketingu<\/strong><\/td><td>Zosta\u0107 znalezionym<\/td><td>Zosta\u0107 znalezionym i w\u0142a\u015bciwie zrozumianym<\/td><\/tr><tr><td><strong>G\u0142\u00f3wne ryzyko<\/strong><\/td><td>Niska widoczno\u015b\u0107<\/td><td>Niska widoczno\u015b\u0107, s\u0142abe dowody lub nietrafny b\u0105d\u017a niepe\u0142ny obraz firmy<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To por\u00f3wnanie nie oznacza, \u017ce lewa kolumna znika. Nowa warstwa zmienia spos\u00f3b, w jaki informacje z tamtego \u015bwiata s\u0105 wyszukiwane i przetwarzane.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Jak jedno pytanie zamienia si\u0119 w wiele<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tradycyjnym wyszukiwaniu kupuj\u0105cy widzia\u0142 wi\u0119kszo\u015b\u0107 procesu researchu: wpisywa\u0142 pytanie, otwiera\u0142 kilka wynik\u00f3w, czyta\u0142 je, wraca\u0142 do wyszukiwarki i szuka\u0142 ponownie. <strong>Research wspierany przez AI wykonuje cz\u0119\u015b\u0107 tej pracy za kupuj\u0105cego.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google wyja\u015bnia w swojej dokumentacji, \u017ce AI Overviews i AI Mode mog\u0105 korzysta\u0107 z techniki <strong>\u201equery fan-out\u201d<\/strong>, czyli generowa\u0107 wiele powi\u0105zanych zapyta\u0144 obejmuj\u0105cych r\u00f3\u017cne podtematy i \u017ar\u00f3d\u0142a danych, aby przygotowa\u0107 odpowied\u017a. <strong>Jedno og\u00f3lne pytanie mo\u017ce wi\u0119c uruchomi\u0107 kilka w\u0119\u017cszych wyszukiwa\u0144, zanim kupuj\u0105cy zobaczy odpowied\u017a<\/strong>. Google podaje te\u017c, \u017ce jego generatywne funkcje wyszukiwania pobieraj\u0105 informacje ze stron w indeksie wyszukiwarki i opieraj\u0105 na nich odpowiedzi, co opisuj\u0105 wytyczne Google Search Central dotycz\u0105ce funkcji AI i stron internetowych.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma to znaczenie dla marketingu B2B, poniewa\u017c <strong>kupuj\u0105cy nie musz\u0105 ju\u017c samodzielnie przechodzi\u0107 przez ka\u017cdy etap poszukiwa\u0144<\/strong>. Kupuj\u0105cy, kt\u00f3ry pyta, jak ograniczy\u0107 przestoje w zak\u0142adach produkcyjnych dzia\u0142aj\u0105cych w wielu lokalizacjach, mo\u017ce w odpowiedzi na jeden prompt zobaczy\u0107 kategorie rozwi\u0105za\u0144, podej\u015bcia do wdro\u017cenia, dostawc\u00f3w, kwestie techniczne, potencjalne ryzyka, dowody od klient\u00f3w i kolejne pytania warte sprawdzenia.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wniosek dla CMO jest prosty:<\/strong> widoczno\u015b\u0107 w kontek\u015bcie nazwy firmy to inny problem ni\u017c widoczno\u015b\u0107 w kontek\u015bcie problem\u00f3w, kategorii, pyta\u0144 i por\u00f3wna\u0144, kt\u00f3re w og\u00f3le prowadz\u0105 kupuj\u0105cych do tej firmy.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dlaczego ma to znaczenie nie tylko na etapie wst\u0119pnych poszukiwa\u0144<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jednym z najcz\u0119stszych b\u0142\u0119d\u00f3w jest traktowanie AI Visibility jako kwestii dotycz\u0105cej wy\u0142\u0105cznie g\u00f3rnej cz\u0119\u015bci lejka<\/strong>. AI z pewno\u015bci\u0105 wp\u0142ywa na odkrywanie dostawc\u00f3w, ale aktualne badania kupuj\u0105cych wskazuj\u0105, \u017ce jej wp\u0142yw si\u0119ga znacznie dalej w g\u0142\u0105b \u015bcie\u017cki zakupowej.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.forrester.com\/press-newsroom\/forrester-b2b-marketing-sales-product-2026-predictions\/\">Prognozy Forrester na 2026 rok dotycz\u0105ce marketingu B2B<\/a>, sprzeda\u017cy i produktu podaj\u0105, \u017ce 61% os\u00f3b wp\u0142ywaj\u0105cych na zakupy w 2025 roku deklarowa\u0142o, \u017ce ich organizacja ma prywatne narz\u0119dzie GenAI wspieraj\u0105ce zakupy lub planuje je wdro\u017cy\u0107. Co wa\u017cniejsze, <a href=\"https:\/\/www.forrester.com\/press-newsroom\/forrester-b2b-marketing-sales-product-2026-predictions\/\">Forrester ustali\u0142, \u017ce <\/a>30% kupuj\u0105cych uwa\u017ca\u0142o narz\u0119dzia GenAI za istotn\u0105 form\u0119 interakcji na ko\u0144cowym etapie podejmowania zobowi\u0105zania zakupowego.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To podwa\u017ca wygodne za\u0142o\u017cenie, \u017ce AI pomaga kupuj\u0105cym znale\u017a\u0107 dostawc\u00f3w, a potem znika, gdy zaczyna si\u0119 w\u0142a\u015bciwy proces zakupowy. Dowody wskazuj\u0105 na bardziej z\u0142o\u017cony obraz, w kt\u00f3rym AI wspiera r\u00f3\u017cne pytania na r\u00f3\u017cnych etapach:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Definiowanie problemu:<\/strong> co dok\u0142adnie chcemy rozwi\u0105za\u0107?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Research:<\/strong> jakie podej\u015bcia i kategorie rozwi\u0105za\u0144 istniej\u0105?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Odkrywanie dostawc\u00f3w:<\/strong> kt\u00f3re firmy mog\u0105 by\u0107 odpowiednie?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tworzenie shortlisty:<\/strong> czym r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 ci dostawcy?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Budowanie preferencji:<\/strong> jakie s\u0105 mocne i s\u0142abe strony oraz ryzyka?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Weryfikacja dostawcy:<\/strong> o co powinni\u015bmy zapyta\u0107 dostawc\u0119 bezpo\u015brednio?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Uzgodnienia w komitecie zakupowym:<\/strong> jak podsumowa\u0107 konkurencyjne argumenty dla r\u00f3\u017cnych interesariuszy?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ostateczna decyzja:<\/strong> jakie dowody, kompromisy i ryzyka powinien rozwa\u017cy\u0107 zarz\u0105d?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poniewa\u017c rola AI zmienia si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od etapu, trafniej jest opisywa\u0107 j\u0105 jako warstw\u0119 wsparcia decyzji dost\u0119pn\u0105 na ca\u0142ej \u015bcie\u017cce zakupowej, ni\u017c twierdzi\u0107, \u017ce ka\u017cdy kupuj\u0105cy korzysta z niej nieustannie na ka\u017cdym etapie.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">AI nie zmniejsza znaczenia wiedzy ekspert\u00f3w<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wi\u0119cej AI nie oznacza automatycznie mniej kontakt\u00f3w z lud\u017ami.<\/strong> Obecne dane wskazuj\u0105 raczej na podzia\u0142 pracy: kupuj\u0105cy korzystaj\u0105 z AI i cyfrowej samoobs\u0142ugi, aby samodzielnie zdobywa\u0107, porz\u0105dkowa\u0107 i por\u00f3wnywa\u0107 informacje, a do ludzi zwracaj\u0105 si\u0119 wtedy, gdy potrzebuj\u0105 kontekstu, oceny lub potwierdzenia.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2026-03-09-gartner-sales-survey-finds-67-percent-of-b2b-buyers-prefer-a-rep-free-experience\">Gartner dobrze pokazuje<\/a> to napi\u0119cie. W marcu 2026 roku <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2026-03-09-gartner-sales-survey-finds-67-percent-of-b2b-buyers-prefer-a-rep-free-experience\">Gartner poda\u0142, \u017ce 67%<\/a> badanych kupuj\u0105cych B2B preferuje proces zakupowy bez udzia\u0142u handlowca, a p\u00f3\u017aniejsze badanie wykaza\u0142o, \u017ce 69% chce weryfikowa\u0107 informacje wygenerowane przez AI z dzia\u0142em sprzeda\u017cy. <strong>Te wyniki s\u0105 mniej sprzeczne, ni\u017c si\u0119 wydaje:<\/strong> kupuj\u0105cy chc\u0105 samodzielno\u015bci, gdy informacje mog\u0105 zdoby\u0107 sami, i wiedzy ekspert\u00f3w, gdy ro\u015bnie niepewno\u015b\u0107.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kupuj\u0105cy rzadko potrzebuje handlowca, aby wyja\u015bni\u0142 mu co\u015b, co jest ju\u017c dost\u0119pne na stronie produktu. <strong>Potrzebuje natomiast cz\u0142owieka, kt\u00f3ry odpowie, czy rozwi\u0105zanie zadzia\u0142a w jego \u015brodowisku<\/strong>, jakie za\u0142o\u017cenia stoj\u0105 za modelem ROI, jak rozwi\u0105zanie zintegruje si\u0119 z istniej\u0105c\u0105 technologi\u0105, czego wdro\u017cenie b\u0119dzie wymaga\u0107 od jego zespo\u0142u, kt\u00f3re z ryzyk zidentyfikowanych podczas researchu s\u0105 naprawd\u0119 istotne i jak podej\u015bcie zmienia si\u0119 w jego skali.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Warto\u015b\u0107 kontaktu z cz\u0142owiekiem przesuwa si\u0119 wi\u0119c od dost\u0119pu do informacji w stron\u0119 ich interpretacji, weryfikacji i budowania pewno\u015bci.<\/strong><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dlaczego strona firmowa nadal ma znaczenie<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zakupy z udzia\u0142em AI <strong>nie sprawiaj\u0105, \u017ce strona firmowa staje si\u0119 zb\u0119dna<\/strong>. Rozszerzaj\u0105 jej rol\u0119. Strona pozostaje miejscem, w kt\u00f3rym kupuj\u0105cy bezpo\u015brednio oceniaj\u0105 firm\u0119, a w wyszukiwarkach opartych na AI mo\u017ce sta\u0107 si\u0119 tak\u017ce \u017ar\u00f3d\u0142em, z kt\u00f3rego pobierane s\u0105 odpowiednie informacje.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wytyczne Google z lipca 2026 roku jasno to pokazuj\u0105. <strong>Generatywne funkcje wyszukiwania nadal opieraj\u0105 si\u0119 na podstawowych systemach rankingowych i systemach oceny jako\u015bci<\/strong>, wykorzystuj\u0105 retrieval-augmented generation do pobierania odpowiednich stron i nie wymagaj\u0105 osobnej architektury technicznej pod GEO. Google wprost stwierdza, \u017ce podstawowe praktyki SEO pozostaj\u0105 aktualne w przypadku generatywnego wyszukiwania AI, i rekomenduje tworzenie oryginalnych, u\u017cytecznych i niepowtarzalnych tre\u015bci zamiast zwi\u0119kszania ich liczby.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Z tego wynika wa\u017cne rozr\u00f3\u017cnienie dla marketer\u00f3w B2B<\/strong>. Warto pyta\u0107 nie o to, ile tre\u015bci ma firma, ale czy strona internetowa zawiera wystarczaj\u0105co du\u017co jasnej, u\u017cytecznej i wiarygodnej wiedzy, aby kupuj\u0105cy lub system pobieraj\u0105cy informacje zrozumia\u0142, co firma rzeczywi\u015bcie wie i czym si\u0119 zajmuje.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Co zakupy z udzia\u0142em AI zmieniaj\u0105 dla CMO<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ta zmiana ma co najmniej cztery konsekwencje strategiczne.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Odkrywania firmy nie da si\u0119 ju\u017c budowa\u0107 wy\u0142\u0105cznie wok\u00f3\u0142 zapyta\u0144 o mark\u0119<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kupuj\u0105cy mog\u0105 trafi\u0107 na firm\u0119 podczas researchu problemu, kategorii, metody, przypadku u\u017cycia lub por\u00f3wnania na d\u0142ugo przed tym, zanim wpisz\u0105 jej nazw\u0119 w wyszukiwark\u0119.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketing musi wi\u0119c rozumie\u0107 \u015brodowisko informacji wok\u00f3\u0142 problem\u00f3w, z kt\u00f3rymi firma chce by\u0107 kojarzona.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Architektura tre\u015bci jest r\u00f3wnie wa\u017cna jak ich produkcja<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kolejne sto artyku\u0142\u00f3w nie sprawi automatycznie, \u017ce firma stanie si\u0119 \u0142atwiejsza do zrozumienia. Informacje musz\u0105 jasno pokazywa\u0107, co firma wie, jakie problemy rozwi\u0105zuje, w czym ma kompetencje, jakie dowody potwierdzaj\u0105 jej deklaracje, co wyr\u00f3\u017cnia jej podej\u015bcie i w jakich sytuacjach mo\u017ce nie by\u0107 odpowiednim wyborem.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. AI Visibility nie da si\u0119 ca\u0142kowicie oddzieli\u0107 od szerszego autorytetu firmy<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kupuj\u0105cy nie polegaj\u0105 na jednym \u017ar\u00f3dle informacji. Przechodz\u0105 mi\u0119dzy wiedz\u0105 firmy, ekspertami, niezale\u017cnymi dowodami i bezpo\u015brednimi rozmowami. Optymalizacja pojedynczej strony bez uwzgl\u0119dnienia tego szerszego \u015brodowiska rozwi\u0105zuje tylko cz\u0119\u015b\u0107 problemu.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Odpowiedzialno\u015b\u0107 marketingu coraz cz\u0119\u015bciej wykracza poza wygenerowanie klikni\u0119cia<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pytanie handlowe brzmi: jaki obraz firmy ukszta\u0142towa\u0142 kupuj\u0105cy, zanim ktokolwiek m\u00f3g\u0142 zauwa\u017cy\u0107 proces zakupowy? To od tego obrazu zale\u017cy, czy firma zostanie sprawdzona dok\u0142adniej, wpisana na shortlist\u0119, czy pomini\u0119ta.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O co zarz\u0105dy powinny pyta\u0107 marketing?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na poziomie zarz\u0105du pytanie nie powinno brzmie\u0107 \u201eco robimy w sprawie GEO?\u201d, a ju\u017c na pewno nie \u201ejak zaj\u0105\u0107 pierwsze miejsce w ChatGPT?\u201d. Oba pytania s\u0105 zbyt w\u0105skie w stosunku do skali zmiany. Bardziej u\u017cyteczny zestaw pyta\u0144 wygl\u0105da tak:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Czy jeste\u015bmy widoczni w kontek\u015bcie problem\u00f3w i pyta\u0144 zakupowych, kt\u00f3re s\u0105 strategicznie wa\u017cne dla biznesu?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy kupuj\u0105cy potrafi\u0105 jasno okre\u015bli\u0107, w czym naprawd\u0119 jeste\u015bmy dobrzy?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy mamy wystarczaj\u0105ce dowody na poparcie naszych najwa\u017cniejszych deklaracji?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy kupuj\u0105cy potrafi\u0105 wskaza\u0107 odpowiednich ekspert\u00f3w w naszej firmie?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy wiarygodne \u017ar\u00f3d\u0142a zewn\u0119trzne wzmacniaj\u0105 nasze pozycjonowanie, czy mu przecz\u0105?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy osoba analizuj\u0105ca nasz\u0105 kategori\u0119 mo\u017ce zbudowa\u0107 do\u015b\u0107 trafny obraz naszej firmy przed rozmow\u0105 z dzia\u0142em sprzeda\u017cy?<\/li>\n\n\n\n<li>Gdy kupuj\u0105cy por\u00f3wnuj\u0105 dostawc\u00f3w za pomoc\u0105 AI, jakie informacje o nas s\u0105 dost\u0119pne dla tych system\u00f3w?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te pytania przenosz\u0105 rozmow\u0119 z nowej taktyki wyszukiwania na bardziej podstawow\u0105 kwesti\u0119: jak firma jest przedstawiona w \u015brodowisku informacji, w kt\u00f3rym zapadaj\u0105 dzi\u015b decyzje zakupowe.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">FAQ<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Czy zakupy z udzia\u0142em AI oznaczaj\u0105, \u017ce AI zast\u0119puje Google w researchu B2B?<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie. Trafniejsza interpretacja jest taka, \u017ce AI staje si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 \u015brodowiska wyszukiwania i researchu.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sam Google wbudowuje generatywn\u0105 AI bezpo\u015brednio w wyszukiwark\u0119, na przyk\u0142ad w postaci AI Overviews i AI Mode, a kupuj\u0105cy B2B nadal korzystaj\u0105 ze stron internetowych, ekspert\u00f3w, opinii innych klient\u00f3w, analityk\u00f3w i handlowc\u00f3w. Dokumentacja Google wprost opisuje, jak funkcje wyszukiwania oparte na AI mog\u0105 podczas generowania odpowiedzi pobiera\u0107 dodatkowe strony i wykonywa\u0107 powi\u0105zane wyszukiwania.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Transformacja nie polega wi\u0119c na znikni\u0119ciu wyszukiwarki, lecz na tym, \u017ce wyszukiwarka i inne \u017ar\u00f3d\u0142a researchu s\u0105 coraz cz\u0119\u015bciej uzupe\u0142niane przez odkrywanie i syntez\u0119 z udzia\u0142em AI.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Czy \u015bcie\u017cka zakupowa z udzia\u0142em AI oznacza, \u017ce strony firmowe maj\u0105 mniejsze znaczenie?<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niekoniecznie.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Strona internetowa pozostaje wa\u017cnym \u017ar\u00f3d\u0142em informacji z pierwszej r\u0119ki dla kupuj\u0105cych. Mo\u017ce te\u017c dostarcza\u0107 informacji, kt\u00f3re pobieraj\u0105 wyszukiwarki oparte na AI.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Strategiczna rola strony poszerza si\u0119 wi\u0119c: z miejsca, do kt\u00f3rego kierowany jest ruch, staje si\u0119 ona cz\u0119\u015bci\u0105 zewn\u0119trznej bazy wiedzy firmy.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Czy AI wp\u0142ywa dzi\u015b na ka\u017cdy etap ka\u017cdego zakupu B2B?<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie ma wystarczaj\u0105cych dowod\u00f3w, aby twierdzi\u0107, \u017ce ka\u017cdy kupuj\u0105cy korzysta z AI nieustannie na ka\u017cdym etapie.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aktualne badania potwierdzaj\u0105 natomiast, \u017ce AI jest powszechnie wykorzystywana w zakupach B2B i \u017ce jej zastosowanie mo\u017ce wykracza\u0107 daleko poza etap odkrywania dostawc\u00f3w. Przyk\u0142adowo <a href=\"https:\/\/www.forrester.com\/press-newsroom\/forrester-b2b-marketing-sales-product-2026-predictions\/\">Forrester ustali\u0142, \u017ce 30% kupuj\u0105cych <\/a>obj\u0119tych badaniem uwa\u017ca\u0142o GenAI za istotn\u0105 form\u0119 interakcji nawet na ko\u0144cowym etapie podejmowania zobowi\u0105zania zakupowego. Zobacz <a href=\"https:\/\/www.forrester.com\/press-newsroom\/forrester-b2b-marketing-sales-product-2026-predictions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">prognozy Forrester na 2026 rok<\/a>.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trafniej jest wi\u0119c traktowa\u0107 AI jako warstw\u0119 dost\u0119pn\u0105 na ca\u0142ej \u015bcie\u017cce zakupowej, z kt\u00f3rej kupuj\u0105cy korzystaj\u0105 w r\u00f3\u017cnym stopniu w zale\u017cno\u015bci od osoby, kategorii i etapu.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Czy CMO powinni zast\u0105pi\u0107 SEO przez GEO lub AEO?<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W przypadku Google aktualne wytyczne m\u00f3wi\u0105, \u017ce sprawdzone zasady SEO nadal obowi\u0105zuj\u0105 w generatywnym wyszukiwaniu AI i \u017ce nie jest potrzebne \u017cadne specjalne oznaczanie tre\u015bci pod AI. <a href=\"https:\/\/developers.google.com\/search\/docs\/fundamentals\/ai-optimization-guide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Oficjalne wytyczne Google dotycz\u0105ce generatywnego wyszukiwania AI<\/a> wprost zalecaj\u0105, aby firmy koncentrowa\u0142y si\u0119 na dost\u0119pno\u015bci technicznej i u\u017cytecznych, oryginalnych tre\u015bciach tworzonych z my\u015bl\u0105 o ludziach, a nie na sztuczkach pod AI.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szersze wyzwanie strategiczne wykracza poza terminologi\u0119 SEO: firmy potrzebuj\u0105 informacji, kt\u00f3re mo\u017cna \u0142atwo znale\u017a\u0107, zrozumie\u0107 i uzna\u0107 za wiarygodne we wszystkich \u015brodowiskach, z kt\u00f3rych korzystaj\u0105 kupuj\u0105cy.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Co jest teraz najwa\u017cniejsze<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Istotna transformacja nie polega na przej\u015bciu od Google do ChatGPT. Polega na przej\u015bciu od \u015brodowiska zakupowego, w kt\u00f3rym kupuj\u0105cy poruszali si\u0119 po informacjach cyfrowych \u017ar\u00f3d\u0142o po \u017ar\u00f3dle, do \u015brodowiska, w kt\u00f3rym AI pomaga im odkrywa\u0107, pobiera\u0107, porz\u0105dkowa\u0107 i rozumie\u0107 znacznie szerszy zakres informacji.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wyszukiwarka pozostaje, podobnie jak strony internetowe, eksperci, niezale\u017cne \u017ar\u00f3d\u0142a i dzia\u0142 sprzeda\u017cy. AI sta\u0142a si\u0119 po prostu kolejnym uczestnikiem tego, jak kupuj\u0105cy przechodz\u0105 mi\u0119dzy nimi, i to zmienia problem, przed kt\u00f3rym stoi CMO. Firma musi dzi\u015b by\u0107 \u0142atwa do znalezienia, gdy kupuj\u0105cy analizuj\u0105 problem, \u0142atwa do zrozumienia, gdy informacje s\u0105 zestawiane i por\u00f3wnywane, wiarygodna, gdy oceniane s\u0105 jej deklaracje, i mo\u017cliwa do zweryfikowania, gdy decyzja nabiera wagi.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W HiFuture nazywamy to \u015brodowisko <strong>AI-Mediated Buying Journey<\/strong>: AI staje si\u0119 warstw\u0105 dost\u0119pn\u0105 w ca\u0142ym procesie zakupowym, a wiedza ekspert\u00f3w, dowody zewn\u0119trzne i bezpo\u015brednia weryfikacja dostawcy nadal maj\u0105 znaczenie. Wi\u0105\u017ce si\u0119 to bezpo\u015brednio z szerszym podej\u015bciem HiFuture: zakupy wspierane przez AI nie zast\u0119puj\u0105 istniej\u0105cego ekosystemu informacji B2B, ale zmieniaj\u0105 spos\u00f3b, w jaki kupuj\u0105cy z niego korzystaj\u0105 i go odczytuj\u0105.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wniosek strategiczny nie polega wi\u0119c na optymalizowaniu firmy pod maszyny zamiast pod kupuj\u0105cych. Chodzi o zbudowanie \u015brodowiska informacji, kt\u00f3re dzia\u0142a dla kupuj\u0105cych poruszaj\u0105cych si\u0119 samodzielnie, dla system\u00f3w AI pobieraj\u0105cych i syntetyzuj\u0105cych informacje oraz dla ludzi, kt\u00f3rzy weryfikuj\u0105 decyzje o wysokiej stawce.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kolejna transformacja:<\/strong> je\u015bli AI zmieni\u0142a spos\u00f3b, w jaki kupuj\u0105cy prowadz\u0105 research, nast\u0119pne pytanie dotyczy tego, kiedy powstaje preferencja. Przeczytaj artyku\u0142 \u201eOd zaufania budowanego przez sprzeda\u017c do preferencji powstaj\u0105cej przed kontaktem ze sprzeda\u017c\u0105\u201d.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0179r\u00f3d\u0142a<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Uwaga dotycz\u0105ca \u017ar\u00f3de\u0142: <\/strong>Warto\u015bci procentowe przedstawiamy w kontek\u015bcie cytowanych bada\u0144. Badane populacje, definicje i metodologie si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0105, dlatego nie nale\u017cy \u0142\u0105czy\u0107 ich w uniwersalne wska\u017aniki dla rynku B2B.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/6sense.com\/science-of-b2b\/buyer-experience-report-2025\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">6sense, B2B Buyer Experience Report 2025<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2026-05-20-gartner-survey-finds-sixty-nine-percent-of-b-two-b-buyers-turn-to-sales-reps-to-validate-ai-generated-insights\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gartner, 69% of B2B buyers turn to sales reps to validate AI-generated insights<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2026-03-09-gartner-sales-survey-finds-67-percent-of-b2b-buyers-prefer-a-rep-free-experience\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gartner, 67% of B2B buyers prefer a rep-free experience<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.forrester.com\/press-newsroom\/forrester-b2b-marketing-sales-product-2026-predictions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Forrester, B2B Marketing, Sales and Product Predictions 2026<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.forrester.com\/press-newsroom\/forrester-2026-the-state-of-business-buying\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Forrester, The State of Business Buying 2026<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/developers.google.com\/search\/docs\/appearance\/ai-features\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Search Central, AI features and your website<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/developers.google.com\/search\/docs\/fundamentals\/ai-optimization-guide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Search Central, Guide to optimizing for generative AI features<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Do niedawna marketerzy B2B mogli zak\u0142ada\u0107, \u017ce research online odbywa si\u0119 g\u0142\u00f3wnie przez wyszukiwark\u0119. Kupuj\u0105cy identyfikowa\u0142 problem, szuka\u0142 informacji, odwiedza\u0142 strony internetowe, si\u0119ga\u0142 po kilka innych \u017ar\u00f3de\u0142, por\u00f3wnywa\u0142 dostawc\u00f3w i w ko\u0144cu rozmawia\u0142 z dzia\u0142em sprzeda\u017cy. Wyszukiwarka nigdy nie by\u0142a jedynym \u017ar\u00f3d\u0142em, bo analitycy, inni klienci, wydarzenia, eksperci i istniej\u0105ce relacje zawsze wp\u0142ywa\u0142y na decyzje [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":6630,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[96],"tags":[102,99,97,101,100,98],"class_list":["post-2714","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-5-transformations","tag-5-transformations","tag-ai-visibility","tag-ai-driven-buying","tag-b2b-buying-process","tag-buying-committees","tag-expert-authority"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Zakupy B2B z udzia\u0142em AI: od wyszukiwarki Google do AI | HiFuture<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"AI tworzy now\u0105 warstw\u0119 nad wyszukiwark\u0105, stronami internetowymi i ekspertami. Co to zmienia dla CMO: widoczno\u015b\u0107, spos\u00f3b odczytywania firmy i dowody.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Zakupy B2B z udzia\u0142em AI: od wyszukiwarki Google do AI | HiFuture\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"AI tworzy now\u0105 warstw\u0119 nad wyszukiwark\u0105, stronami internetowymi i ekspertami. Co to zmienia dla CMO: widoczno\u015b\u0107, spos\u00f3b odczytywania firmy i dowody.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"HiFuture Consulting\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-06-21T17:40:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-10-16T10:29:46+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-21.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Katarzyna Sitarska\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Katarzyna Sitarska\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Katarzyna Sitarska\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/ca10dbcffab4c4db0d4ea9543ae47bad\"},\"headline\":\"Transformacja nr 1: Od researchu w Google do AI-Mediated B2B Buying Journey\",\"datePublished\":\"2026-06-21T17:40:15+00:00\",\"dateModified\":\"2026-10-16T10:29:46+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\\\/\"},\"wordCount\":3147,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/06\\\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-21.png\",\"keywords\":[\"5 Transformations\",\"AI Visibility\",\"AI-driven buying\",\"B2B buying process\",\"buying committees\",\"expert authority\"],\"articleSection\":[\"5 Transformations\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\\\/\",\"name\":\"Zakupy B2B z udzia\u0142em AI: od wyszukiwarki Google do AI | HiFuture\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/06\\\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-21.png\",\"datePublished\":\"2026-06-21T17:40:15+00:00\",\"dateModified\":\"2026-10-16T10:29:46+00:00\",\"description\":\"AI tworzy now\u0105 warstw\u0119 nad wyszukiwark\u0105, stronami internetowymi i ekspertami. Co to zmienia dla CMO: widoczno\u015b\u0107, spos\u00f3b odczytywania firmy i dowody.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/06\\\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-21.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/06\\\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-21.png\",\"width\":1200,\"height\":630},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Transformacja nr 1: Od researchu w Google do AI-Mediated B2B Buying Journey\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/\",\"name\":\"HiFuture Consulting\",\"description\":\"We work with B2B companies that want to be found, understood and considered before buyers contact sales | Authority Signals for AI Visibility and Buyer Trust | Thought Leadership for experts and executives |  Social Selling programs for sales\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"HiFuture Consulting\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/Decition-Brand-Symbol.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/Decition-Brand-Symbol.png\",\"width\":2000,\"height\":2000,\"caption\":\"HiFuture Consulting\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@HiFutureConsulting\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/hifutureconsulting\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/ca10dbcffab4c4db0d4ea9543ae47bad\",\"name\":\"Katarzyna Sitarska\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/05fcf068ef77cffabdf81851ac017bd9559f277675748e1b6825f6203f940bae?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/05fcf068ef77cffabdf81851ac017bd9559f277675748e1b6825f6203f940bae?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/05fcf068ef77cffabdf81851ac017bd9559f277675748e1b6825f6203f940bae?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Katarzyna Sitarska\"},\"description\":\"CEO of HiFuture Consulting, advises B2B technology organisations, B2B marketing leaders and boards on Authority Orchestration\u2122, AI visibility, organisational authority including Thought Leadership and marketing\u2019s evolving role in shaping preference, shortlist inclusion, and buying-group decisions in the era of AI-mediated buying.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/katarzynasitarska\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/author\\\/kasiasitarska\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Zakupy B2B z udzia\u0142em AI: od wyszukiwarki Google do AI | HiFuture","description":"AI tworzy now\u0105 warstw\u0119 nad wyszukiwark\u0105, stronami internetowymi i ekspertami. Co to zmienia dla CMO: widoczno\u015b\u0107, spos\u00f3b odczytywania firmy i dowody.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Zakupy B2B z udzia\u0142em AI: od wyszukiwarki Google do AI | HiFuture","og_description":"AI tworzy now\u0105 warstw\u0119 nad wyszukiwark\u0105, stronami internetowymi i ekspertami. Co to zmienia dla CMO: widoczno\u015b\u0107, spos\u00f3b odczytywania firmy i dowody.","og_url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\/","og_site_name":"HiFuture Consulting","article_published_time":"2026-06-21T17:40:15+00:00","article_modified_time":"2026-10-16T10:29:46+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-21.png","type":"image\/png"}],"author":"Katarzyna Sitarska","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Katarzyna Sitarska","Szacowany czas czytania":"5 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\/"},"author":{"name":"Katarzyna Sitarska","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#\/schema\/person\/ca10dbcffab4c4db0d4ea9543ae47bad"},"headline":"Transformacja nr 1: Od researchu w Google do AI-Mediated B2B Buying Journey","datePublished":"2026-06-21T17:40:15+00:00","dateModified":"2026-10-16T10:29:46+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\/"},"wordCount":3147,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-21.png","keywords":["5 Transformations","AI Visibility","AI-driven buying","B2B buying process","buying committees","expert authority"],"articleSection":["5 Transformations"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\/","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\/","name":"Zakupy B2B z udzia\u0142em AI: od wyszukiwarki Google do AI | HiFuture","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-21.png","datePublished":"2026-06-21T17:40:15+00:00","dateModified":"2026-10-16T10:29:46+00:00","description":"AI tworzy now\u0105 warstw\u0119 nad wyszukiwark\u0105, stronami internetowymi i ekspertami. Co to zmienia dla CMO: widoczno\u015b\u0107, spos\u00f3b odczytywania firmy i dowody.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\/#primaryimage","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-21.png","contentUrl":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Artykul-www_okladka_1200x630_workspace-21.png","width":1200,"height":630},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-1-od-wyszukiwarki-google-do-interpretacji-przez-gen-ai\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Transformacja nr 1: Od researchu w Google do AI-Mediated B2B Buying Journey"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/","name":"HiFuture Consulting","description":"We work with B2B companies that want to be found, understood and considered before buyers contact sales | Authority Signals for AI Visibility and Buyer Trust | Thought Leadership for experts and executives |  Social Selling programs for sales","publisher":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#organization","name":"HiFuture Consulting","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Decition-Brand-Symbol.png","contentUrl":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Decition-Brand-Symbol.png","width":2000,"height":2000,"caption":"HiFuture Consulting"},"image":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.youtube.com\/@HiFutureConsulting","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/hifutureconsulting"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#\/schema\/person\/ca10dbcffab4c4db0d4ea9543ae47bad","name":"Katarzyna Sitarska","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/05fcf068ef77cffabdf81851ac017bd9559f277675748e1b6825f6203f940bae?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/05fcf068ef77cffabdf81851ac017bd9559f277675748e1b6825f6203f940bae?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/05fcf068ef77cffabdf81851ac017bd9559f277675748e1b6825f6203f940bae?s=96&d=mm&r=g","caption":"Katarzyna Sitarska"},"description":"CEO of HiFuture Consulting, advises B2B technology organisations, B2B marketing leaders and boards on Authority Orchestration\u2122, AI visibility, organisational authority including Thought Leadership and marketing\u2019s evolving role in shaping preference, shortlist inclusion, and buying-group decisions in the era of AI-mediated buying.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/katarzynasitarska\/"],"url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/author\/kasiasitarska\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2714","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2714"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2714\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6773,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2714\/revisions\/6773"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6630"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2714"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2714"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2714"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}