{"id":2718,"date":"2026-06-21T20:50:58","date_gmt":"2026-06-21T18:50:58","guid":{"rendered":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/?p=2718"},"modified":"2026-09-17T07:45:35","modified_gmt":"2026-09-17T05:45:35","slug":"transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\/","title":{"rendered":"Transformacja nr 2 &#8211; Od zaufania po kontakcie do zaufania przed kontaktem"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Moment pierwszego spotkania z handlowcem jest ju\u017c konsekwencj\u0105 zaufania, a nie jego pocz\u0105tkiem.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To zdanie opisuje ca\u0142\u0105 zmian\u0119, o kt\u00f3rej m\u00f3wimy w tym artykule. Nie zmieni\u0142 si\u0119 sam proces sprzeda\u017cy. Zmieni\u0142 si\u0119 moment, w kt\u00f3rym powstaje zaufanie. To, co kiedy\u015b budowano podczas spotka\u0144 z handlowcem, dzi\u015b powstaje zanim firma dowie si\u0119, \u017ce klient istnieje.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Market shift&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tradycyjny model zakupowy by\u0142 kiedy\u015b prostszy: klient zg\u0142asza potrzeb\u0119, handlowiec inicjuje kontakt, buduje zaufanie podczas spotka\u0144 i prezentacji. Dzi\u015b ten schemat przesta\u0142 dzia\u0142a\u0107.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Najnowsze dane z raportu 6sense B2B Buyer Experience 2025 pokazuj\u0105 fundamentaln\u0105 zmian\u0119:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>70% \u015bcie\u017cki zakupowej odbywa si\u0119 bez udzia\u0142u dostawcy\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>94% kupuj\u0105cych wybiera preferowanego dostawc\u0119 przed kontaktem z dzia\u0142em sprzeda\u017cy\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>95% zakup\u00f3w realizuje si\u0119 u dostawc\u00f3w z wczesnej shortlisty\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwsze spotkanie jest testem tego, co ju\u017c zosta\u0142o o firmie &#8222;powiedziane&#8221; przez AI, rynek i jej ekspert\u00f3w.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Direct answer&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Firmy, kt\u00f3re wygrywaj\u0105 w nowej rzeczywisto\u015bci, nie czekaj\u0105 na telefon od klienta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Projektuj\u0105&nbsp;system&nbsp;sygna\u0142\u00f3w&nbsp;zaufania,&nbsp;kt\u00f3ry&nbsp;dzia\u0142a&nbsp;w&nbsp;pierwszych&nbsp;70%&nbsp;\u015bcie\u017cki&nbsp;zakupowej&nbsp;&#8211;&nbsp;tam,&nbsp;gdzie&nbsp;klient:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>zadaje pytania AI i szuka opinii w sieci\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>analizuje tre\u015bci ekspert\u00f3w na LinkedIn\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>zbiera rekomendacje od r\u00f3wie\u015bnik\u00f3w z bran\u017cy\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>buduje shortlist\u0119 dostawc\u00f3w\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym czasie AI i kupuj\u0105cy nie pytaj\u0105 ju\u017c tylko &#8222;kto jest na rynku?&#8221;. Pytaj\u0105: komu mog\u0119 zaufa\u0107, zanim podnios\u0119 s\u0142uchawk\u0119? Kogo bezpiecznie uwzgl\u0119dni\u0107 w odpowiedzi? Czy ta decyzja b\u0119dzie bezpieczna dla mojej kariery?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nowa warstwa decyzji, nie tylko nowy kana\u0142&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Najwi\u0119kszy b\u0142\u0105d to traktowanie tej zmiany jak kolejnego kana\u0142u marketingowego do zapakowania contentem. W rzeczywisto\u015bci dzieje si\u0119 co\u015b g\u0142\u0119bszego:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tradycyjne dzia\u0142ania to walka o uwag\u0119. Nowa warstwa AI i researchu to walka o zaufanie przed kontaktem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dane McKinsey&nbsp;pokazuj\u0105,&nbsp;\u017ce&nbsp;\u015bredni&nbsp;komitet&nbsp;zakupowy&nbsp;B2B&nbsp;liczy&nbsp;dzi\u015b&nbsp;10-11&nbsp;os\u00f3b.&nbsp;Ka\u017cda&nbsp;z&nbsp;tych&nbsp;os\u00f3b&nbsp;mo\u017ce&nbsp;z&nbsp;wyprzedzeniem&nbsp;zapozna\u0107&nbsp;si\u0119&nbsp;z&nbsp;tre\u015bciami&nbsp;dostosowanymi&nbsp;do&nbsp;jej&nbsp;roli&nbsp;&#8211;&nbsp;jeszcze&nbsp;zanim&nbsp;ktokolwiek&nbsp;wype\u0142ni&nbsp;formularz&nbsp;kontaktowy. 81%&nbsp;kupuj\u0105cych&nbsp;inicjuje&nbsp;pierwszy&nbsp;kontakt&nbsp;b\u0119d\u0105c&nbsp;ju\u017c&nbsp;69%&nbsp;przez&nbsp;w\u0142asn\u0105&nbsp;\u015bcie\u017ck\u0119&nbsp;zakupow\u0105&nbsp;(6sense). Do&nbsp;tego&nbsp;momentu&nbsp;decyzja&nbsp;o&nbsp;shortli\u015bcie&nbsp;jest w&nbsp;du\u017cej&nbsp;mierze&nbsp;podj\u0119ta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jak firmy buduj\u0105 zaufanie w pierwszych 70% \u015bcie\u017cki?<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W HiFuture opisujemy ten model jako Authority Signals Strategy\u2122.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To podej\u015bcie zak\u0142ada, \u017ce zaufanie nie powstaje podczas rozmowy handlowej. Powstaje wcze\u015bniej, poprzez system sygna\u0142\u00f3w interpretowanych przez kupuj\u0105cych i AI.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Trzy wzorce budowania zaufania przed pierwszym kontaktem&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Widoczni ludzie, nie tylko marka<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Badania Edelman&nbsp;i&nbsp;LinkedIn&nbsp;pokazuj\u0105:&nbsp;tre\u015bci&nbsp;eksperckie&nbsp;s\u0105&nbsp;dwa&nbsp;razy&nbsp;bardziej&nbsp;wiarygodne&nbsp;ni\u017c&nbsp;reklamy,&nbsp;a 71%&nbsp;kupuj\u0105cych&nbsp;B2B&nbsp;opiera&nbsp;decyzje&nbsp;na&nbsp;wiedzy&nbsp;ekspert\u00f3w.&nbsp;Profil&nbsp;CEO,&nbsp;eksperci&nbsp;domenowi,&nbsp;handlowcy&nbsp;staj\u0105&nbsp;si\u0119&nbsp;g\u0142\u00f3wnym&nbsp;no\u015bnikiem&nbsp;zaufania&nbsp;&#8211;&nbsp;cz\u0119sto&nbsp;wa\u017cniejszym&nbsp;ni\u017c&nbsp;sama&nbsp;strona&nbsp;www.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To&nbsp;dlatego&nbsp;LinkedIn&nbsp;przestaje&nbsp;by\u0107&nbsp;platform\u0105&nbsp;komunikacyjn\u0105.&nbsp;Staje&nbsp;si\u0119&nbsp;infrastruktur\u0105&nbsp;zaufania.&nbsp;Dla&nbsp;kupuj\u0105cych&nbsp;jest&nbsp;\u017ar\u00f3d\u0142em&nbsp;wiedzy&nbsp;o&nbsp;ekspertach.&nbsp;Dla&nbsp;AI&nbsp;&#8211;&nbsp;jednym&nbsp;z&nbsp;g\u0142\u00f3wnych&nbsp;\u017ar\u00f3de\u0142&nbsp;interpretacji&nbsp;kompetencji&nbsp;i&nbsp;wiarygodno\u015bci&nbsp;firmy.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Pierwsze 70% zaprojektowane \u015bwiadomie<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Skoro 70% \u015bcie\u017cki odbywa si\u0119 bez dostawcy, pytanie brzmi: czy firma \u015bwiadomie projektuje te 70%, czy tylko reaguje na ostatnie 30%?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Firmy, kt\u00f3re projektuj\u0105 &#8222;pierwsze 70%&#8221;, dbaj\u0105 o to, by:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>AI i kupuj\u0105cy znajdowali odpowiedzi, nie tylko materia\u0142y sprzeda\u017cowe\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>tre\u015bci by\u0142y mapowane do r\u00f3l w komitecie zakupowym (CEO, CFO, IT)\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>sygna\u0142y\u00a0autorytetu\u00a0by\u0142y\u00a0unikalne\u00a0&#8211;\u00a0nie\u00a0da\u0142o\u00a0si\u0119\u00a0ich\u00a0pomyli\u0107\u00a0z\u00a0konkurencj\u0105\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Sygna\u0142y zaufania projektowane &#8222;pod AI&#8221;<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W&nbsp;erze&nbsp;AI to&nbsp;nie&nbsp;tylko&nbsp;kupuj\u0105cy&nbsp;buduj\u0105&nbsp;zaufanie. Robi to&nbsp;tak\u017ce&nbsp;warstwa&nbsp;po\u015brednicz\u0105ca&nbsp;&#8211;&nbsp;modele&nbsp;AI. To&nbsp;dlatego&nbsp;m\u00f3wimy&nbsp;o AEO (AI Engine Optimization):&nbsp;nie&nbsp;chodzi&nbsp;tylko&nbsp;o to, by&nbsp;by\u0107&nbsp;widocznym.&nbsp;Chodzi&nbsp;o to, by&nbsp;by\u0107&nbsp;interpretowanym&nbsp;jako&nbsp;bezpieczny&nbsp;wyb\u00f3r.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzisiaj&nbsp;AI&nbsp;nie&nbsp;jest&nbsp;kolejnym&nbsp;kana\u0142em. AI jest&nbsp;nowym&nbsp;uczestnikiem&nbsp;procesu&nbsp;zakupowego. W&nbsp;praktyce&nbsp;AI&nbsp;staje&nbsp;si\u0119&nbsp;kolejnym&nbsp;uczestnikiem&nbsp;procesu&nbsp;zakupowego&nbsp;&#8211;&nbsp;nie&nbsp;podejmuje&nbsp;decyzji, ale&nbsp;coraz&nbsp;cz\u0119\u015bciej&nbsp;wp\u0142ywa&nbsp;na&nbsp;to,&nbsp;kt\u00f3re&nbsp;firmy&nbsp;zostan\u0105&nbsp;zauwa\u017cone,&nbsp;por\u00f3wnane&nbsp;i&nbsp;uwzgl\u0119dnione&nbsp;przez&nbsp;komitet&nbsp;zakupowy.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">AI odczytuje powtarzaj\u0105ce si\u0119 sygna\u0142y autorytetu. LinkedIn to drugie najcz\u0119\u015bciej cytowane \u017ar\u00f3d\u0142o przez modele LLM (Semrush 2026). AI lepiej interpretuje firm\u0119, kt\u00f3ra ma:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>struktury tre\u015bci \u0142atwe do przetwarzania (webinary \u2192 YouTube \u2192 transkrypcje)\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>powtarzalne narracje eksperckie na LinkedIn\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>zewn\u0119trzne walidacje (media bran\u017cowe, case studies)\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>jasne osadzenie w kategorii eksperckiej\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Authority Signals Strategy\u2122 jako odpowied\u017a na Transformacj\u0119 2&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To&nbsp;podej\u015bcie,&nbsp;kt\u00f3re&nbsp;\u0142\u0105czy&nbsp;wymagania&nbsp;LLM-\u00f3w&nbsp;do&nbsp;cytowania&nbsp;firm z&nbsp;tym,&nbsp;czego&nbsp;potrzebuj\u0105&nbsp;klienci, by&nbsp;zaufa\u0107&nbsp;i&nbsp;podj\u0105\u0107&nbsp;decyzj\u0119&nbsp;o&nbsp;zakupie.&nbsp;Zak\u0142ada,&nbsp;\u017ce&nbsp;zaufanie&nbsp;musi&nbsp;powsta\u0107&nbsp;w&nbsp;pierwszych&nbsp;70%&nbsp;\u015bcie\u017cki. \u0141\u0105czy&nbsp;widoczne&nbsp;g\u0142osy&nbsp;lider\u00f3w,&nbsp;ekspert\u00f3w&nbsp;i&nbsp;handlowc\u00f3w&nbsp;w&nbsp;sp\u00f3jn\u0105&nbsp;architektur\u0119.&nbsp;Projektuje&nbsp;sygna\u0142y&nbsp;autorytetu&nbsp;rozpoznawalne&nbsp;przez&nbsp;AI&nbsp;i&nbsp;czytelne&nbsp;dla&nbsp;komitetu&nbsp;zakupowego.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jego celem nie jest &#8222;wi\u0119cej contentu&#8221; czy &#8222;wi\u0119cej kampanii&#8221;. Jego celem jest wi\u0119ksza szansa na shortlist\u0119, przewaga zaufania na starcie rozmowy i mniejsza zale\u017cno\u015b\u0107 od pojedynczego kontaktu w organizacji klienta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Konsekwencja biznesowa&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Firmy, kt\u00f3re ju\u017c dzi\u015b buduj\u0105 Authority Signals Strategy\u2122, pojawiaj\u0105 si\u0119 wcze\u015bniej w procesie, s\u0105 cz\u0119\u015bciej uwzgl\u0119dniane w por\u00f3wnaniach i wchodz\u0105 do sprzeda\u017cy z przewag\u0105 zaufania.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pozosta\u0142e&nbsp;nie&nbsp;znikaj\u0105&nbsp;z&nbsp;rynku, ale&nbsp;s\u0105&nbsp;trudniejsze&nbsp;do&nbsp;interpretacji. A w&nbsp;\u015brodowisku&nbsp;AI-mediated buying to&nbsp;w\u0142a\u015bnie&nbsp;interpretowalno\u015b\u0107&nbsp;decyduje&nbsp;o&nbsp;tym,&nbsp;kto&nbsp;trafia&nbsp;na&nbsp;shortlist\u0119.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wnioski na dzi\u015b<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Moment pierwszego spotkania z handlowcem jest ju\u017c konsekwencj\u0105 zaufania, a nie jego pocz\u0105tkiem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketing przestaje by\u0107 generatorem lead\u00f3w z p\u0142atnych kampanii. Staje si\u0119 g\u0142\u00f3wnym architektem zaufania w pierwszych 70% \u015bcie\u017cki zakupowej. To w\u0142a\u015bnie dlatego marketing dzisiaj ma tak ogromne znaczenie w organizacjach B2B.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u0179r\u00f3d\u0142a: 6sense B2B Buyer Experience Report 2025; Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Report 2024; McKinsey State of AI 2025;&nbsp;Semrush&nbsp;AI Search Trust Signals 2026; Forrester State of Business Buying 2025\/2026<\/em>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Moment pierwszego spotkania z handlowcem jest ju\u017c konsekwencj\u0105 zaufania, a nie jego pocz\u0105tkiem.\u00a0 To zdanie opisuje ca\u0142\u0105 zmian\u0119, o kt\u00f3rej m\u00f3wimy w tym artykule. Nie zmieni\u0142 si\u0119 sam proces sprzeda\u017cy. Zmieni\u0142 si\u0119 moment, w kt\u00f3rym powstaje zaufanie. To, co kiedy\u015b budowano podczas spotka\u0144 z handlowcem, dzi\u015b powstaje zanim firma dowie si\u0119, \u017ce klient istnieje.&nbsp; Market [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2789,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[78],"tags":[],"class_list":["post-2718","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-5-transformacji"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Transformacja nr 2 - Od zaufania po kontakcie do zaufania przed kontaktem - HiFuture Consulting<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Transformacja nr 2 - Od zaufania po kontakcie do zaufania przed kontaktem - HiFuture Consulting\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Moment pierwszego spotkania z handlowcem jest ju\u017c konsekwencj\u0105 zaufania, a nie jego pocz\u0105tkiem.\u00a0 To zdanie opisuje ca\u0142\u0105 zmian\u0119, o kt\u00f3rej m\u00f3wimy w tym artykule. Nie zmieni\u0142 si\u0119 sam proces sprzeda\u017cy. Zmieni\u0142 si\u0119 moment, w kt\u00f3rym powstaje zaufanie. To, co kiedy\u015b budowano podczas spotka\u0144 z handlowcem, dzi\u015b powstaje zanim firma dowie si\u0119, \u017ce klient istnieje.&nbsp; Market [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"HiFuture Consulting\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-06-21T18:50:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-17T05:45:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/strona-www-11.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1270\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Katarzyna Sitarska\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Katarzyna Sitarska\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Katarzyna Sitarska\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/ca10dbcffab4c4db0d4ea9543ae47bad\"},\"headline\":\"Transformacja nr 2 &#8211; Od zaufania po kontakcie do zaufania przed kontaktem\",\"datePublished\":\"2026-06-21T18:50:58+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-17T05:45:35+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\\\/\"},\"wordCount\":1293,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/06\\\/strona-www-11.png\",\"articleSection\":[\"5 Transformacji\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\\\/\",\"name\":\"Transformacja nr 2 - Od zaufania po kontakcie do zaufania przed kontaktem - HiFuture Consulting\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/06\\\/strona-www-11.png\",\"datePublished\":\"2026-06-21T18:50:58+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-17T05:45:35+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/06\\\/strona-www-11.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/06\\\/strona-www-11.png\",\"width\":1270,\"height\":720},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Transformacja nr 2 &#8211; Od zaufania po kontakcie do zaufania przed kontaktem\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/\",\"name\":\"HiFuture Consulting\",\"description\":\"We work with B2B companies that want to be found, understood and considered before buyers contact sales | Authority Signals for AI Visibility and Buyer Trust | Thought Leadership for experts and executives |  Social Selling programs for sales\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"HiFuture Consulting\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/Decition-Brand-Symbol.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/Decition-Brand-Symbol.png\",\"width\":2000,\"height\":2000,\"caption\":\"HiFuture Consulting\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@HiFutureConsulting\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/hifutureconsulting\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/ca10dbcffab4c4db0d4ea9543ae47bad\",\"name\":\"Katarzyna Sitarska\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/05fcf068ef77cffabdf81851ac017bd9559f277675748e1b6825f6203f940bae?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/05fcf068ef77cffabdf81851ac017bd9559f277675748e1b6825f6203f940bae?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/05fcf068ef77cffabdf81851ac017bd9559f277675748e1b6825f6203f940bae?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Katarzyna Sitarska\"},\"description\":\"CEO of HiFuture Consulting, advises B2B technology organisations, B2B marketing leaders and boards on Authority Orchestration\u2122, AI visibility, organisational authority including Thought Leadership and marketing\u2019s evolving role in shaping preference, shortlist inclusion, and buying-group decisions in the era of AI-mediated buying.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/katarzynasitarska\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/hifutureconsulting.com\\\/pl\\\/author\\\/kasiasitarska\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Transformacja nr 2 - Od zaufania po kontakcie do zaufania przed kontaktem - HiFuture Consulting","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Transformacja nr 2 - Od zaufania po kontakcie do zaufania przed kontaktem - HiFuture Consulting","og_description":"Moment pierwszego spotkania z handlowcem jest ju\u017c konsekwencj\u0105 zaufania, a nie jego pocz\u0105tkiem.\u00a0 To zdanie opisuje ca\u0142\u0105 zmian\u0119, o kt\u00f3rej m\u00f3wimy w tym artykule. Nie zmieni\u0142 si\u0119 sam proces sprzeda\u017cy. Zmieni\u0142 si\u0119 moment, w kt\u00f3rym powstaje zaufanie. To, co kiedy\u015b budowano podczas spotka\u0144 z handlowcem, dzi\u015b powstaje zanim firma dowie si\u0119, \u017ce klient istnieje.&nbsp; Market [&hellip;]","og_url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\/","og_site_name":"HiFuture Consulting","article_published_time":"2026-06-21T18:50:58+00:00","article_modified_time":"2026-09-17T05:45:35+00:00","og_image":[{"width":1270,"height":720,"url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/strona-www-11.png","type":"image\/png"}],"author":"Katarzyna Sitarska","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Katarzyna Sitarska","Szacowany czas czytania":"6 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\/"},"author":{"name":"Katarzyna Sitarska","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#\/schema\/person\/ca10dbcffab4c4db0d4ea9543ae47bad"},"headline":"Transformacja nr 2 &#8211; Od zaufania po kontakcie do zaufania przed kontaktem","datePublished":"2026-06-21T18:50:58+00:00","dateModified":"2026-09-17T05:45:35+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\/"},"wordCount":1293,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/strona-www-11.png","articleSection":["5 Transformacji"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\/","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\/","name":"Transformacja nr 2 - Od zaufania po kontakcie do zaufania przed kontaktem - HiFuture Consulting","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/strona-www-11.png","datePublished":"2026-06-21T18:50:58+00:00","dateModified":"2026-09-17T05:45:35+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\/#primaryimage","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/strona-www-11.png","contentUrl":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/strona-www-11.png","width":1270,"height":720},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/transformacja-nr-2-od-zaufania-po-kontakciedo-zaufania-przed-kontaktem\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Transformacja nr 2 &#8211; Od zaufania po kontakcie do zaufania przed kontaktem"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/","name":"HiFuture Consulting","description":"We work with B2B companies that want to be found, understood and considered before buyers contact sales | Authority Signals for AI Visibility and Buyer Trust | Thought Leadership for experts and executives |  Social Selling programs for sales","publisher":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#organization","name":"HiFuture Consulting","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Decition-Brand-Symbol.png","contentUrl":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Decition-Brand-Symbol.png","width":2000,"height":2000,"caption":"HiFuture Consulting"},"image":{"@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.youtube.com\/@HiFutureConsulting","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/hifutureconsulting"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/#\/schema\/person\/ca10dbcffab4c4db0d4ea9543ae47bad","name":"Katarzyna Sitarska","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/05fcf068ef77cffabdf81851ac017bd9559f277675748e1b6825f6203f940bae?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/05fcf068ef77cffabdf81851ac017bd9559f277675748e1b6825f6203f940bae?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/05fcf068ef77cffabdf81851ac017bd9559f277675748e1b6825f6203f940bae?s=96&d=mm&r=g","caption":"Katarzyna Sitarska"},"description":"CEO of HiFuture Consulting, advises B2B technology organisations, B2B marketing leaders and boards on Authority Orchestration\u2122, AI visibility, organisational authority including Thought Leadership and marketing\u2019s evolving role in shaping preference, shortlist inclusion, and buying-group decisions in the era of AI-mediated buying.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/katarzynasitarska\/"],"url":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/author\/kasiasitarska\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2718","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2718"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2718\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2722,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2718\/revisions\/2722"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2789"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2718"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2718"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hifutureconsulting.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2718"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}