Opinie – współpraca z HiFuture Consulting

Head of Marketing Poland | Dell Technologies

____________________________________

„Miałem przyjemność współpracować z HiFuture Consulting przy wdrożeniu i skalowaniu na rynki międzynarodowe w Dell Technologies programów takich jak Social Selling Experts oraz Future Sales. Program był początkowo realizowany przez Katarzynę Sitarską w ramach współpracy z inną agencją, jednak wraz z jego rozwojem, rosnącą skalą działań oraz zaufaniem do wypracowanej przez nią metodyki, naturalnym krokiem stało się założenie przez nią HiFuture Consulting i przejęcie realizacji programu na wyłączność. Zespół zademonstrował imponujące umiejętności w zakresie rozumienia potrzeb organizacji, uważnego słuchania oraz opracowywania długofalowej strategii tych inicjatyw.

Kluczową siłą programu, realizowanego z ramienia HiFuture Consulting, jest budowanie relacji w ekosystemie partnerów i dystrybutorów (P&D) poprzez skuteczną synergię zespołów marketingu i sprzedaży. Wdrożenie tego rozwiązania pozwoliło nam na wypracowanie strategii, która zyskała pełne poparcie na najwyższych szczeblach zarządzania. Jego skuteczność została doceniona również globalnie – program uzyskał aprobatę na poziomie międzynarodowym oraz zdobył wewnętrzne wyróżnienie w kategorii Best Use of Social Selling in Sales dla marketingu w Polsce, jako jedyne tego typu wyróżnienie w Europie.

Ponadto CEO HiFuture Consulting, Katarzynę Sitarską, wyróżnia unikalna zdolność do rozwiązywania złożonych wyzwań w wymagającym krajobrazie sprzedaży i marketingu, co potwierdza m.in. wypracowanie innowacyjnej formy współpracy i powstanie efektywnych struktur typu Revenue Team.

Social Selling Experts to w mojej ocenie nie tylko eksperckie rozwiązanie branżowe, ale przede wszystkim potężne narzędzie realnie wpływające na efektywność biznesową. Z perspektywy CMO, z pełnym przekonaniem rekomenduję programy HiFuture Consulting każdej organizacji, która w dobie AI chce budować trwałą przewagę konkurencyjną, łącząc autentyczny social selling z inteligentną optymalizacją procesów sprzedażowych.”

EMEA Distribution Marketing Leader | Dell Technologies

____________________________________

„Jako osoba odpowiedzialna za rozwijanie i skalowanie programu Social Selling Experts, zaczynając od regionu CEE, a potem rozciągając go na 7 krajów EMEA, miałam okazję zobaczyć, jak uporządkowane działania przekładają się na skuteczność naszych dystrybutorów. Program okazał się bardzo pomocnym narzędziem, które realnie zmieniło sposób, w jaki nasz ekosystem podchodzi do nowoczesnej sprzedaży i współpracy. Każda grupa brała udział w programie przez 6 miesięcy, a wspólne działania wszystkich uczestników wygenerowały 8,5 miliona organicznego zasięgu, pokazując, jak dobrze zaplanowana obecność online pomaga budować autorytet i wzmacnia sprzedaż na co dzień.

Program stał się ważnym sposobem na połączenie nauki z praktyką sprzedażową, skupiając się na budowaniu wiarygodności na LinkedIn, zwiększaniu widoczności ekspertów oraz wzmacnianiu relacji w naszym ekosystemie. Realizacja tego programu pozwoliła dystrybutorom Dell Technologies w EMEA osiągnąć realną synergię między zespołami sprzedaży i marketingu oraz skutecznie aktywować ich ekspertów, co jest niezbędne dla zrównoważonych wyników biznesowych w dzisiejszym krajobrazie IT.

HiFuture Consulting pełni rolę wyłącznego partnera wykonawczego programu Social Selling Experts. Ich zespół realizuje zadania z wyjątkową precyzją i dbałością o szczegóły, wnosząc profesjonalizm oraz operacyjny spokój do naszej współpracy, co jest nieocenione w projektach międzynarodowych. Współtworzyli strategię aktywizacji ekspertów, jednocześnie ściśle dopasowując ją do wytycznych korporacyjnych Dell Technologies, a przy tym biorą pełną odpowiedzialność za nasze kluczowe cele. Regularnie przekazują potrzebną wiedzę w prosty i uporządkowany sposób, dobrze rozumiejąc realia branży IT.

Z perspektywy regionalnego lidera projektu EMEA, na dzisiejszym rynku, gdzie rządzi wyszukiwanie oparte na AI i automatyczne filtrowanie, takie programy są po prostu konieczne. Dzięki nim eksperci są łatwi do znalezienia, dobrze oceniani i częściej wybierani jako partnerzy. HiFuture pomaga to wszystko poukładać i budować przewagę dzięki autentycznemu zaangażowaniu, które naprawdę działa.”

Regional Marketing Director | CEE | Dell Technologies

________________________________________

„Jako jeden z głównych twórców oraz jeden z pierwszych promotorów programu Social Selling Experts na rynku polskim, miałem okazję aktywnie uczestniczyć w jego projektowaniu, testowaniu i skalowaniu. Program od samego początku był bardzo skrupulatnie weryfikowany pod kątem funkcjonalności oraz realnej wartości biznesowej, co pozwoliło stworzyć rozwiązanie odpowiadające na konkretne potrzeby partnerów.

Już na etapie pilotażu widoczne było, jak duży wpływ inicjatywa ma na rozwój partnerów, zarówno w obszarze budowania ich pozycji jako trusted advisor, jak i zwiększania świadomości wykorzystania social media w procesach sprzedażowych. Program znacząco wspierał aktywizację ekosystemu partnerskiego, przekładając się na bardziej świadome i efektywne działania wobec klientów.
Jednym z kluczowych efektów pilotażu była istotna redukcja czasu identyfikacji szans sprzedażowych oraz przyspieszenie procesu zamykania transakcji. Pokazało to wyraźnie, że dobrze zaprojektowany social selling nie jest jedynie wsparciem marketingowym, lecz realnym driverem wyników biznesowych.

Po bardzo udanym etapie pilotażowym program został z powodzeniem wyskalowany na rynki CEE, w tym Węgry, Czechy oraz Rumunię, zachowując swoją skuteczność w różnych kontekstach lokalnych i organizacyjnych.

Dziś jego znaczenie jest jeszcze większe, szczególnie w kontekście rosnącej roli AI search. Konsekwentne budowanie spójnego, eksperckiego contentu w ramach całego ekosystemu partnerskiego nie tylko wzmacnia widoczność i pozycję firm, ale również zwiększa ich wpływ na sposób, w jaki są odnajdywane i postrzegane przez klientów..”

Channel marketing | Dell Technologies

________________________________________

„Program Social Selling Expert łączy wysokiej jakości treści, praktyczne know-how i najlepsze praktyki, które trudno znaleźć w jednym miejscu. Jednocześnie daje uczestnikom elastyczność – mogą uczyć się wtedy, kiedy jest to dla nich najwygodniejsze, i realizować program we własnym tempie.

Z perspektywy zespołu Channel Marketing zauważyliśmy wyraźną zmianę w poziomie aktywności na LinkedIn. Osoby, które wcześniej nie publikowały treści, zaczęły regularnie budować swoją obecność i dzielić się materiałami wokół rozwiązań Dell Technologies.

Bardzo doceniłam prostotę całego procesu. Platforma była intuicyjna, a treści profesjonalne, trafne biznesowo i dobrze dopasowane do naszych celów komunikacyjnych.

Szczególnie wartościowe były kursy wideo, które w uporządkowany sposób zebrały praktyczną wiedzę o LinkedIn, social sellingu i skutecznej komunikacji w mediach społecznościowych.

Dużym wyróżnikiem programu był również zespół prowadzący  – wspierający, zaangażowany i konsekwentnie motywujący uczestników do dalszych postępów.

To program, który z pełnym przekonaniem rekomenduję organizacjom i zespołom, które chcą rozwijać kompetencje social sellingowe, zwiększyć aktywność pracowników na LinkedIn i budować silniejszą, bardziej spójną obecność ekspercką online”

Field Marketing Manager CEEMETA / EMEA | Dell Technologies

______________________________________