Programy

Social Selling Program
dla sprzedaży

Jeden z fundamentów Authority Signals Strategy dla budowania zaufania wśród kupujących B2B.
 Czy czujesz gotowość, aby wzmocnić działania sprzedażowe?
Umów bezpłatną konsultację
Spraw, aby Twoi eksperci byli widoczni wcześniej w procesie zakupowym. Poznaj ustrukturyzowany program B2B, który wzmacnia zaufanie, widoczność i wpływ na ocenę dostawcy jeszcze przed pierwszą rozmową sprzedażową.

Problem

W B2B zaufanie jest budowane jeszcze przed pierwszą rozmową ze sprzedażą. Kupujący wcześniej sprawdzają dostawców, porównują sygnały wiarygodności i coraz częściej korzystają z kanałów cyfrowych oraz AI, aby wyrobić sobie opinię o firmie.
79%

kupujących już wie, czego szuka, zanim rozpocznie formalny research

Źródło: 6sense B2B Buyer Experience Report 2025
95%

ma preferowanego dostawcę
jeszcze przed stworzeniem shortlisty

Źródło: 6sense B2B Buyer Experience Report 2025
94%


 kupujących B2B korzysta z AI, aby weryfikować decyzje zakupowe

Źródło: Gartner, 2025

Widoczność ekspertów ma znaczenie. Gdy firmę reprezentują wiarygodni eksperci, łatwiej uznać ją za właściwy wybór podczas researchu i porównywania dostawców.

Czym jest Social Selling?

Social Selling to sposób, w jaki eksperci i zespoły sprzedaży budują zaufanie na LinkedIn, zanim dojdzie do pierwszej rozmowy z klientem. Polega na regularnej, profesjonalnej obecności: publikowaniu wartościowych treści, pokazywaniu ekspertyzy i budowaniu relacji z osobami, które mogą mieć wpływ na decyzje zakupowe.


Social Selling Experts Program | Opinie klientów | Dell Technologies Distributors & Partners | Od 2020
We learned how to set and use Linkedin as a professional. When and what to post, with the help of the sharebee platform. The Digital Maturity Audit & Report was an eye opener on how we set our profile and how it could be set. The consultations were fully customized and we could try out the previously delivered material together with personal help. Overall it is a very useful course for marketing and sales teams. Thank you again for the whole program.
I am confident that the content for training I was listening to was accurate, reliable, and up-to-date. The content provided on the share platform follows the initiatives of the DELL brand and is fully aligned with them, so it can be used without concern about inconsistency. The instructions I received on how to update my profile were very helpful, and now my profile looks much more professional than before. I very much recommend the platform.
Thank you for this training. You gave me many insights along the way about the LinkedIn tool and how we can maximize its potential for us. It was refreshing to publish posts once or twice a week, something I do not usually do, and to see how people around me responded and commented on them. You gave us several new ways to use this tool, making it more visually engaging and helping us develop our thinking around it.
Więcej opinii

Social Selling Program - co daje ten program?

Social Selling Program pomaga firmom B2B pokazać wiedzę ekspertów i zespołów sprzedaży w sposób widoczny, profesjonalny i spójny. Dzięki temu firma może budować zaufanie wcześniej, jeszcze zanim kupujący skontaktuje się ze sprzedażą. Program opiera się na obecności na LinkedIn, treściach eksperckich i regularnej komunikacji, która wzmacnia wiarygodność firmy na rynku.


Social Selling Program jest jednym z fundamentów Authority Signals Strategy
Daje organizacjom powtarzalny model działania, który zmienia wewnętrzną ekspertyzę w widoczny autorytet. Program wzmacnia Human Authority, buduje Buyer Trust i obecność firmy na etapach, w których komitety zakupowe porównują dostawców oraz oceniają ich wiarygodność.

Social Selling Program wykorzystuje LinkedIn do wzmacniania wiarygodności w procesie oceny dostawcy
LinkedIn to miejsce, To miejsce, w którym kupujący mogą zobaczyć ekspertów firmy, ich specjalizację, doświadczenie i sposób myślenia. Dzięki temu łatwiej ocenić, czy firma jest wiarygodnym partnerem.

Social Selling Program wspiera Buying Committee Trust
Program pozwala docierać nie tylko do pojedynczych kontaktów, ale także do szerszych grup interesariuszy zaangażowanych w zakup. Gdy eksperci i sprzedaż komunikują się spójnie, firma staje się bardziej rozpoznawalna, wiarygodna i łatwiejsza do zapamiętania.
Authority Signals to widoczne, powtarzalne sygnały ekspertyzy, które kupujący i AI mogą odczytać przy ocenie firmy. Należą do nich między innymi aktywność ekspertów na LinkedIn, treści Thought Leadership, widoczna specjalizacja i spójna komunikacja.

Dla kogo jest ten program?

Social Selling Program jest przeznaczony dla organizacji B2B, które chcą wzmacniać autorytet, zaufanie i widoczność jeszcze przed formalnym etapem sprzedaży. Szczególnie dobrze sprawdza się w firmach oferujących złożone rozwiązania B2B, kupujący potrzebują jasnej komunikacji, wiarygodnych ekspertów i poczucia, że wybierają właściwego partnera.

Zespoły Marketingu
Aby lepiej pokazywać wiedzę ekspertów, wzmacniać komunikację marki i wspierać działania inbound.

Zespoły Sprzedaży
Aby budować zaufanie wcześniej, zwiększać wpływ na kupujących i poprawiać jakość rozmów handlowych.

Zespoły produktowe i brandowe
Aby lepiej pokazywać specjalizację, wartość rozwiązań i wiarygodność firmy na rynku.

Liderzy i eksperci merytoryczni
Aby budować profesjonalną obecność na LinkedIn, która wspiera markę, sprzedaż i zaufanie do firmy.

 

Dlaczego to ma znaczenie? Rola LinkedIn

LinkedIn to jedno z głównych miejsc, w których kupujący sprawdzają ludzi stojących za firmą: ich wiedzę, doświadczenie, specjalizację i sposób komunikacji.
Dzięki widoczności ekspertów i zespołów sprzedaży firma może budować zaufanie wcześniej, jeszcze zanim kupujący skontaktuje się z handlowcem.

Jak działa program?

Program realizowany jest w modelu done-with-you, czyli pracujemy razem z zespołem, aby przełożyć wiedzę ekspertów na regularną, widoczną i wiarygodną komunikację na LinkedIn.
Obejmuje trzy warsztaty online na żywo, LinkedIn Presence Strategy, gotowe treści do wykorzystania oraz dostęp do platformy contentowej dla wybranych uczestników objętych trackingiem. Zakres treści może być dopasowany indywidualnie.
Program obejmuje także wsparcie Success Managera, zdefiniowane KPI i regularne raportowanie. Dzięki temu zespół otrzymuje nie tylko szkolenie, ale też wsparcie we wdrożeniu, publikacji i mierzeniu efektów.

KROK

01

Marka osobista
i widoczność ekspercka

Spotkanie onboardingowe | omówienie programu, dostępów oraz obsługi platform contentowych i wideo.
Metryki | ustalenie KPI i benchmarków dla grupy.
Profil LinkedIn | uporządkowanie profilu, elementy wizualne marki i AI prompts wspierające komunikację.
Wsparcie | raporty, wskazówki i początkowa pomoc techniczna.




Rezultat:
pierwsze widoczne sygnały wiarygodności
jaśniejsze pozycjonowanie marki osobistej
obecność ekspercka spójna z rolą i mocnymi stronami uczestnika
profesjonalny, wiarygodny i spójny profil
lepsze dotarcie do właściwych odbiorców

KROK

02

Treści eksperckie i Human Authority

Workshop #1 | tworzenie treści wspierane przez AI.
LinkedIn Presence Strategy | indywidualny kierunek komunikacji dla uczestników.
Dopasowane treści dla grupy | posty, materiały wizualne i narracja zgodne z celami biznesowymi.
Bieżące wsparcie publikacji | regularność, trafność komunikacji i planowanie treści.
Wsparcie contentowe i recycling treści | zamiana wiedzy ekspertów w powtarzalną widoczność.



Rezultat:
silniejsza widoczność ekspercka na rynku
bardziej spójna i wiarygodna komunikacja
wyraźniejsze Authority Signals na LinkedIn
rosnąca rozpoznawalność ekspertów i całej organizacji

KROK

03

Silniejsze relacje rynkowe
i biznesowe

Workshop #2 | dobre praktyki budowania relacji na LinkedIn.
Wsparcie outreachu | uporządkowane nawiązywanie kontaktu z właściwymi osobami.
Szablony wiadomości i wsparcie techniczne | profesjonalne rozpoczynanie rozmów i utrzymywanie kontaktu.
Recycling treści i AI prompts | ponowne wykorzystywanie treści eksperckich do zwiększania widoczności i wspierania outreachu.
Podsumowanie i dobre praktyki | wskazówki dotyczące budowania zaufania + certyfikaty.

Rezultat:
większa widoczność wśród właściwych kupujących
i interesariuszy
pewniejsze, bardziej uporządkowane budowanie relacji
silniejsza i bardziej wartościowa sieć kontaktów zawodowych
większe zaufanie dzięki regularnej obecności eksperckiej i interakcjom
większy wpływ w środowiskach, które kształtują decyzje zakupowe

Program 3-miesięczny

Krótszy format skoncentrowany na edukacji, onboardingu, widoczności i budowaniu pierwszych nawyków komunikacji eksperckiej.

Program 6-miesięczny

Dłuższy format skoncentrowany na wdrożeniu, regularności i trwałej zmianie sposobu komunikacji.

Uczestnictwo

Każda grupa może liczyć do 30 uczestników z dostępem do warsztatów na żywo i szkoleń wideo.

Do 6 uczestników może zostać objętych trackingiem, monitoringiem wyników i dostępem do wybranej platformy contentowej.
Program może objąć szerszą grupę szkoleniami i warsztatami, a jednocześnie zapewnić wybranym uczestnikom pogłębiony tracking, pomiar efektów i wsparcie we wdrożeniu.

Outcomes

The Social Selling Experts Program

Wyniki osiągnięte w  6-miesięcznych cyklach programu od 2020 roku

Przeczytaj nasze case studies

Skala (2020-2025)

  • Zasięg: 16 krajów (EMEA i CEEMETA)

  • Współpraca: 68 partnerów i dystrybutorów Dell Technologies

  • Rozwój kompetencji: ponad 620 przeszkolonych ekspertów

Przeczytaj nasze case studies

Rezultaty (6-miesięczne cykle)

  • Content: 12 000+ eksperckich postów na LinkedIn.

  • Zasięg: 8,5 mln+ organicznych wyświetleń.

  • Networking: 156 000+ nowych relacji biznesowych.

  • Trwałość: >80% regularności publikacji utrzymanej po programie.

Przeczytaj nasze case studies

Wyniki

Social Selling Experts Program realizowany dla partnerów i dystrybutorów Dell Technologies zbudował Early Authority Signals, wzmacniając widoczność i zaufanie na wczesnych etapach procesu zakupowego, gdy kupujący porównują dostawców i tworzą pierwsze wrażenie o firmie.

Program wspiera:
silniejszy Buyer Influence
silniejszy Buyer Trust
większą widoczność ekspertów podczas researchu kupujących
mocniejszą pozycję w procesie oceny dostawców
lepsze warunki do wzrostu leadów inbound
lepsze warunki do wzrostu win rate

Te efekty powstają dzięki widocznej ekspertyzie, spójnej komunikacji i silniejszym sygnałom zaufania w kanałach, z których kupujący już korzystają.

Chcesz zobaczyć, jak AI i Twoi klienci widzą dziś Twoją firmę?

Wspieramy firmy B2B w zrozumieniu tego, jak ich wizerunek rynkowy jest odbierany przez kupujących i algorytmy AI. Identyfikujemy luki w sygnałach autorytetu i doradzamy, jak budować zaufanie jeszcze przed nawiązaniem kontaktu sprzedażowego
Umów bezpłatną konsultację

Zacznij od diagnozy, nie założeń.