Programy

Authority Signals Program
dla organizacji 

Buduj widoczność i zaufanie do swojej firmy tam, gdzie kupujący coraz częściej zaczynają research: w AI, na LinkedIn i w treściach eksperckich.
Umów bezpłatną konsultację
Program wdraża strategię B2B Authority poprzez rozwój Human Authority oraz projektowanie Trust Signals Architecture. Dzięki temu wzmacnia wpływ firmy na decyzje zakupowe i jej widoczność w systemach AI, w tym LLMs.
To program wdrożeniowy dla firm B2B, które chcą świadomie kształtować swoją pozycję w procesie zakupowym, zarówno wśród ludzi, jak i systemów AI poprzez:
projektowanie i wdrażanie spójnej Trust Signals Architecture
budowanie autorytetu marki poprzez liderów, ekspertów i zespoły sprzedaży jako nośniki Human Authority
definiowanie i aktywowanie narracji eksperckiej w kanałach takich jak LinkedIn, strona internetowa, media,
webinary i content
wzmacnianie widoczności w systemach AI, w tym LLMs, które coraz częściej wpływają na decyzje klientów

Co zyskujesz

  • AI Visibility

    Twoja firma staje się lepiej widoczna w systemach AI, w tym LLMs, i ma większą szansę
    pojawiać się w odpowiedziach generowanych przez AI.

  • Buyer Influence

    Wpływasz na decyzje zakupowe B2B wcześniej, zanim potencjalni klienci skontaktują się
    z Twoim zespołem sprzedaży.

Dlaczego to działa

Systemy AI uczą się na podstawie treści i sygnałów zaufania tworzonych przez ludzi. Łącząc Human Authority z Authority Signals, wzmacniamy jednocześnie wpływ na kupujących i widoczność firmy w AI.
Human Authority + Authority Signals = mocniejszy Buyer Influence, silniejsze zaufanie
 i lepsza widoczność na shortlistach generowanych przez AI

Problem 

Powstaje nowy model wzrostu B2B

Wzrost coraz częściej zależy nie tylko od siły samej oferty, ale także od AI Visibility i wpływu na kupujących.

Mocna oferta już nie wystarcza

Kupujący muszą ją zobaczyć, zrozumieć i uznać
 za wiarygodną, zanimzdecydują się na kontakt ze sprzedażą.

AI zmienia sposób oceny dostawców

AI odgrywa coraz większą rolę w researchu zakupowym. Jednocześnie sygnały zaufania z takich kanałów jak LinkedIn wpływają na to, jak dostawcy są postrzegani dużo wcześniej w procesie zakupowym.

0%

kupujących B2B korzysta z AI
w procesie zakupowym

0%

procesu zakupowego odbywa się
bez udziału dostawcy

0%

zakupów trafia do dostawców obecnych
na wstępnej shortliście
AI Visibility to zdolność organizacji do tego, aby była odnajdywana, cytowana i rekomendowana przez modele AI w momentach, które wpływają na decyzje zakupowe. W praktyce oznacza to obecność w odpowiedziach generowanych przez narzędzia takie jak ChatGPT, Copilot czy Perplexity oraz spójność sygnałów, które te modele analizują.


*Jeśli eksperci firmy nie są regularnie widoczni w ekosystemie cyfrowym, AI nie ma wystarczających podstaw, aby ich cytować. Kupujący również nie widzą wystarczająco wielu sygnałów, aby uznać firmę za autorytet.

Co obejmuje program?

Program skupia się na budowaniu zdolności organizacji do wpływania na decyzje zakupowe i zwiększania swojej widoczności w systemach AI poprzez systematyczne wzmacnianie autorytetu rynkowego.

Zakres programu obejmuje:
zwiększanie AI Visibility organizacji
wzmacnianie Buyer Influence, czyli wpływu na komitety zakupowe
rozwój Human Authority, czyli autorytetu liderów, ekspertów i zespołów sprzedaży
projektowanie i utrzymywanie spójnych Authority Signals w całym ekosystemie cyfrowym
zwiększanie szansy na obecność na shortliście już na wczesnym etapie procesu zakupowego

How it works?

Dla firm B2B, które chcą wpływać na decyzje zakupowe już na etapie researchu kupujących i pracy komitetów zakupowych, a nie dopiero podczas bezpośrednich rozmów sprzedażowych.

Profil firmy

  • firmy B2B oferujące rozwiązania technologiczne

    organizacje łączące działania marketingu, sprzedaży i ekspertów

    firmy budujące przywództwo w kategorii i przewagę konkurencyjną w AI Search

    partnerzy technologiczni rozwijający sprzedaż złożonych rozwiązań

Kluczowe role

  • CEO  

    Marketing Director  

    Head of Sales  

    Key Account Manager  

    Liderzy odpowiedzialni za wzrost

    Eksperci i osoby sprzedażowe rozwijane jako twarze autorytetu

  • Zidentyfikowane problemy

  • Twoja organizacja ma silne kompetencje, ale rynek nie widzi jej jeszcze jako eksperta.

  • Komunikacja firmy jest niespójna lub nieregularna.

  • LinkedIn, strona internetowa i content nie wzmacniają się nawzajem.

    Chcesz budować Buyer Influence wcześniej niż konkurencja.

    Chcesz, aby firma była postrzegana jako trusted advisor, a nie tylko jako kolejny dostawca.

Program - roadmapa

Kliknij punkt na timeline, aby poznać cztery fazy programu.
Roadmap prowadzi organizację od diagnozy do długoterminowej widoczności i mierzalnego wpływu na decyzje zakupowe.

Faza 1

Strategy Analysis & Action Plan 
Ta faza pokazuje, jak Twoja organizacja funkcjonuje w procesie zakupowym wspieranym przez AI, zanim rozpoczniemy wdrożenie.

0–12 tygodni 

Zaczynamy od uporządkowanego Buyer Decision Confidence Audit.
Na podstawie zebranych informacji i naszej analizy określamy:
- jak modele AI widzą Twoją firmę i ekspertów
- czy komunikacja jest spójna i zrozumiała w całym ekosystemie cyfrowym
- gdzie tracisz widoczność na rzecz konkurencji
- które działania mają największy wpływ na obecność organizacji na shortlistach tworzonych z udziałem AI

Rezultat 

Otrzymujesz jasną diagnozę obecnej sytuacji oraz ekspercką roadmapę działań, uporządkowaną według poziomu zaawansowania
 i czterech kluczowych czynników wpływających na decyzje zakupowe. To daje konkretną podstawę do ustalenia priorytetów wdrożenia
Umów bezpłatną konsultację strategiczną

Faza 2

Narrative & Authority Foundation

2–3 miesiąc 

Na tym etapie budujemy fundament Human Authority i spójną narrację ekspercką, która porządkuje komunikację całej organizacji.
Firma zaczyna mówić jednym językiem kategorii, a liderzy, eksperci i zespoły sprzedaży stają się nośnikami tej samej strategii, widocznej zarówno dla rynku, jak i systemów AI.

Rezultat 

Organizacja zyskuje jasno określoną pozycję ekspercką i spójną narrację, która jest konsekwentnie komunikowana w kluczowych kanałach.
To wzmacnia AI Visibility i Buyer Influence.

Faza 3

Market Signals & Visibility 

4–8 miesiąc 

Na tym etapie przekładamy strategię na spójny system obecności rynkowej i wzmacniamy Authority Signals w całym ekosystemie cyfrowym.
To moment, w którym wewnętrzna zmiana w organizacji zaczyna być widoczna na rynku.
Firma staje się konsekwentnie rozpoznawalna w wielu punktach styku, zarówno dla kupujących, jak i dla systemów AI.
To bezpośrednio wpływa na jej widoczność i wiarygodność w procesie zakupowym.

Rezultat 

Organizacja działa w oparciu o powtarzalny system budowania autorytetu i widoczności,
który wspiera długoterminową obecność w AI oraz wzmacnia pozycję firmy w procesie zakupowym.

Faza 4

Authority & AI Presence at Scale

9–12 miesiąc 

Na tym etapie budujemy trwałą obecność rynkową i skalujemy wpływ organizacji poprzez systematyczne wzmacnianie autorytetu oraz AI Visibility.
Firma przechodzi od bycia widoczną do bycia konsekwentnie rozpoznawaną i preferowaną jako źródło wiedzy w swojej kategorii, zarówno przez klientów, jak i systemy AI

Rezultat 

Organizacja ma jasno określoną pozycję ekspercką i spójną narrację, którą konsekwentnie komunikuje w kluczowych kanałach. To wzmacnia AI Visibility i Buyer Influence.

Chcesz zobaczyć, jak AI i Twoi klienci widzą dziś Twoją firmę?

Wspieramy firmy B2B w zrozumieniu tego, jak ich wizerunek rynkowy jest odbierany przez kupujących i algorytmy AI. Identyfikujemy luki w sygnałach autorytetu i doradzamy, jak budować zaufanie jeszcze przed nawiązaniem kontaktu sprzedażowego
Umów bezpłatną konsultację

Zacznij od diagnozy, nie założeń.