Sprawiamy, że AI lepiej rozumie Twoją firmę, a kupujący chętniej umieszczają ją na shortliście, preferują i wybierają. 

HiFuture Consulting to strategiczna firma doradcza w obszarze marketingu B2B, która specjalizuje się w procesach zakupowych prowadzonych z udziałem AI. Współpracujemy z CMO, zarządami i liderami sprzedaży w obszarach AI Visibility, Thought Leadership i Account-Based Social Selling, aby systemy AI lepiej rozumiały firmę, a kupujący chętniej jej ufali, umieszczali ją na shortliście, preferowali i wybierali.
Łączymy wiedzę firmy, rozpoznawalnych ekspertów i niezależne potwierdzenia z zewnątrz w jeden spójny system autorytetu, a następnie wykorzystujemy go na całej ścieżce zakupowej, na której kupujący korzystają z AI. 

Efektem jest czytelniejszy obraz firmy na rynku, wcześniejsza preferencja kupujących, zapytania o wysokiej intencji zakupowej inicjowane przez samych kupujących, lepsze wsparcie komitetu zakupowego i decyzja, którą interesariusze mogą z przekonaniem poprzeć. 

Kupujący coraz częściej korzystają z AI na ścieżce zakupowej, a pierwsza rywalizacja z konkurencją często rozgrywa się, zanim dział sprzedaży w ogóle ją zauważy.

Kupujący korzystają z systemów AI, wyszukiwarek, treści eksperckich, opinii osób z branży, stron dostawców, partnerów, mediów i innych zewnętrznych źródeł, aby zdefiniować problem, rozpoznać kategorie rozwiązań, porównać dostawców i przygotować decyzję.

Zanim dojdzie do bezpośredniego kontaktu, shortlista i wstępna preferencja mogą już istnieć. Po wejściu działu sprzedaży Marketing nadal ma zadania do wykonania: wzmacnia autorytet, angażuje ekspertów, poszerza dotarcie do komitetu zakupowego, dostarcza dowody i wskazówki potrzebne do podjęcia decyzji oraz ogranicza niepewność.

Pierwsza bitwa - zdobądź wczesną preferencję

 Przed pierwszym kontaktem

Twoja firma powinna być łatwa do znalezienia, właściwie rozumiana, obecna na shortliście i preferowana, zanim kupujący skontaktuje się z działem sprzedaży.

Druga bitwa - zostań wybranym dostawcą

Po nawiązaniu kontaktu

Zaangażuj komitet zakupowy, potwierdź wiarygodność dostawcy, ogranicz postrzegane ryzyko i zbuduj wspólną pewność, która pozwoli podjąć decyzję.

HiFuture Consulting łączy AI Visibility, strategię ścieżki zakupowej B2B, Thought Leadership, Account-Based Social Selling i kompetencje w budowaniu autorytetu w ramach jednej, spójnej logiki działania pod kierownictwem Katarzyny Sitarskiej, a ich podstawą są autorskie modele, w tym Authority Orchestration™, Authority Signals Model™, Authority Fragmentation oraz Human Authority Scaling Effect™.

Authority Orchestration™

Authority Orchestration™ to strategiczna dyscyplina marketingowa, która polega na projektowaniu, łączeniu i aktywowaniu Authority Signals jako jednego spójnego ekosystemu na całej ścieżce zakupowej. Dzięki temu systemy AI mogą trafnie rozumieć firmę, przypisywać jej wiedzę, cytować ją i rekomendować, kupujący mogą jej zaufać i ją preferować, a organizacja może zamienić tę preferencję w wygraną decyzję zakupową.

Authority Orchestration™ nie zastępuje SEO, GEO, content marketingu, Thought Leadership, Digital PR, ABM, Social Selling ani Sales Enablement. To warstwa strategiczna, dzięki której wszystkie te kompetencje mają na celu wzmacniać jedną pozycję rynkową i jedną logikę zakupową.

Authority Signals Model™

Wiedza firmy nadaje przekazowi głębię, rozpoznawalni eksperci pozwalają przypisać tę wiedzę konkretnym osobom, a niezależne źródła nadają zewnętrzny kontekst i potwierdzenie. Razem tworzą solidną podstawę zaufania kupujących, trafnego odczytywania firmy przez AI, wczesnej preferencji i wsparcia w decyzji zakupowej.

Kształtujemy to, jak AI i kupujący postrzegają Twoją firmę

Łączymy wiedzę firmy, rozpoznawalnych ekspertów i niezależne potwierdzenia z zewnątrz w jeden spójny system autorytetu, a następnie wykorzystujemy go na całej ścieżce zakupowej, na której kupujący korzystają z AI. Efektem jest czytelniejszy obraz firmy na rynku, wcześniejsza preferencja kupujących, zapytania o wysokiej intencji zakupowej inicjowane przez samych kupujących, lepsze wsparcie komitetu zakupowego i decyzja, którą interesariusze mogą z przekonaniem poprzeć. 

Krok 1
Diagnoza

Zrozumienie obecnej sytuacji

Sprawdzamy, jak systemy AI i kupujący postrzegają firmę, jak widoczne są jej wiedza, eksperci, dowody i zewnętrzne potwierdzenia oraz w których miejscach luki ograniczają widoczność, preferencję kupujących lub pewność komitetu zakupowego.
Efekt: 
punkt odniesienia (baseline), oceny poszczególnych obszarów, priorytetowe luki, kierunek wdrożenia

Krok 2
Priorytety

Skupienie na tym, co najważniejsze

Wskazujemy kategorie, obszary eksperckie, Authority Signals, programy i działania handlowe, od których warto zacząć, zamiast realizować wszystko naraz.
Efekt:
Strategy Deck, model operacyjny, katalog działań wdrożeniowych

Krok 3
Wdrożenie

Uruchomienie programów

Wdrażamy zmiany na stronie internetowej i w bazie wiedzy, Thought Leadership, Digital PR, Account-Based Social Selling, aktywację komitetu zakupowego oraz inne priorytetowe działania, których organizacja faktycznie potrzebuje.
Efekt:
działający system autorytetu oparty na uzgodnionych priorytetach biznesowych

Krok 4
Orkiestracja

Spójność całego systemu

Koordynujemy pracę Marketingu, Sprzedaży, kadry zarządzającej, ekspertów, partnerów i agencji, a także odpowiedzialność, zasady zarządzania i pomiar wokół jednej pozycji rynkowej i jednej logiki zakupowej.
Efekt:
Reassessment, czyli powtórzenie pierwotnego pomiaru względem punktu odniesienia, które pokazuje, co się zmieniło.

Z kim współpracuje HiFuture Consulting?

Nasze usługi kierujemy do organizacji B2B, które chcą rozwijać się w strategicznie ważnym obszarze oferty, sprzedają w ramach złożonych procesów zakupowych i mają cenną wiedzę ekspercką, która nie działa jeszcze jako jeden widoczny system. Wielkość firmy ma mniejsze znaczenie niż złożoność oferty, rynków i ścieżki zakupowej oraz liczba zaangażowanych zespołów, ekspertów, agencji i partnerów.

Typ organizacji

Cel

Wyzwanie

Dostawcy technologii

Konkretne rozwiązania i scenariusze zastosowań łatwiejsze do rozpoznania.

Silna marka korporacyjna nie zawsze przekłada się na widoczność konkretnego produktu, kategorii, rozwiązania czy problemu zakupowego.

Usługi profesjonalne i doradztwo

Autorytet, który wykracza poza założycieli i kilku rozpoznawalnych partnerów.

Wiedza jest produktem, ale szersza grupa ekspertów bywa niewykorzystana, słabo przypisana do konkretnych osób lub niepowiązana z marką firmy.

Usługi profesjonalne i doradztwo

Tożsamość firmy silniejsza niż portfolio reprezentowanych producentów.

Marki producentów mogą być bardziej widoczne niż Twoja organizacja, a Twoje metodyki, eksperci, dowody skuteczności u klientów i kompetencje wdrożeniowe pozostają trudne do odróżnienia.

Usługi profesjonalne i doradztwo

Złożone kompetencje realizacyjne, które łatwiej zrozumieć i którym łatwiej zaufać.

Kompetencje wdrożeniowe mogą być wysokie, a mimo to kupujący i systemy AI nie są w stanie odtworzyć pełnego obrazu wiedzy, wyróżników, dowodów, kontroli ryzyka i wiarygodności wdrożeniowej, których wymaga złożona decyzja.

Dla kogo nie jesteśmy właściwym partnerem?

  • Szukasz wyłącznie szybkiej taktyki GEO/SEO, gwarancji wysokiej pozycji w odpowiedziach AI lub dużej liczby anonimowych treści.
  • Nie możesz zaangażować CMO lub osoby odpowiedzialnej za Marketing, CEO lub sponsora z zarządu, właściwych ekspertów ani właścicieli biznesowych, gdy potrzebne są decyzje strategiczne.
  • Oczekujesz wyłącznie diagnozy, ale po uzgodnieniu priorytetów nie planujesz przypisać odpowiedzialności i zasobów ani przejść do wdrożenia.
  • Sprzedaż w Twojej firmie ma charakter czysto transakcyjny i nie zależy w istotnym stopniu od wiedzy eksperckiej, zaufania, dowodów ani komitetu zakupowego.

Z jakimi wyzwaniami najczęściej zgłaszają się do nas klienci?

Zobacz, z jakimi problemami organizacje mierzą się najczęściej i jak można je rozwiązać. 

„AI zna naszą markę, ale nie rekomenduje nas we właściwych kategoriach, przy właściwych problemach ani na shortlistach.”

Kupujący samodzielnie prowadzą research, korzystają z AI i mogą stworzyć shortlistę oraz wyrobić sobie preferencję, zanim w ogóle skontaktują się z dostawcą. Potrzebujemy modelu działania marketingu, który wpływa na całą ścieżkę zakupową.
Zacznij od AI Visibility & Authority Assessment™

„Nasz model marketingowy nadal zaczyna się od kampanii, leadów i przekazania ich do sprzedaży.”

Kupujący samodzielnie prowadzą research, korzystają z AI i mogą stworzyć shortlistę oraz wyrobić sobie preferencję, zanim w ogóle skontaktują się z dostawcą. Potrzebujemy modelu działania marketingu, który wpływa na całą ścieżkę zakupową.
Poznaj: AI-Era B2B Marketing

„Mamy silną kadrę zarządzającą i doświadczonych ekspertów, ale ich wiedzę trudno znaleźć albo jest słabo powiązana z firmą.”

Autorytet zbyt mocno opiera się na marce korporacyjnej, założycielu lub kilku rozpoznawalnych osobach. Cenna wiedza nie jest konsekwentnie przypisywana ekspertom, którzy ją posiadają.
Poznaj: Thought Leadership

„Znamy szansę sprzedażową lub championa, ale nie znamy całego komitetu zakupowego.”

Relacje obejmują zbyt wąskie grono osób, brakuje kluczowych interesariuszy, a Sprzedaż, presales, kadra zarządzająca, eksperci i Marketing nie koordynują działań wobec klienta.
Poznaj: Account-Based Social Selling

Zaczynamy od diagnozy, ustalamy priorytety, wdrażamy to, co naprawdę potrzebne, i koordynujemy cały system.

Pomagamy założycielom, ekspertom i zespołom sprzedaży stać się widocznym i wiarygodnym źródłem autorytetu firmy na rynku.

Let’s talk about your
Authority Signals in B2B


Write to us at office@hifutureconsulting.com

or scan to book a call