AI-Era B2B Marketing Advisory

W erze AI decyzje marketingowe są ze sobą ściśle powiązane, a mimo to w większości firm zapadają osobno.

AI-Era B2B Marketing Advisory to stałe wsparcie zewnętrznego doradcy dla CMO i kadry kierowniczej marketingu. Pomagamy podejmować decyzje dotyczące AI Visibility, ustalać priorytety w budowaniu autorytetu firmy, wybierać kierunki transformacji i planować zmiany organizacyjne. To decyzje, których w całości nie widzi żadna pojedyncza agencja ani zespół odpowiedzialny tylko za swój fragment prac.

Szefowie marketingu, którzy jednocześnie zajmują się AI Visibility, Thought Leadership, architekturą strony, Digital PR i współpracą ze sprzedażą, zwykle mają do czynienia z kilkoma agencjami, zespołami wewnętrznymi i konkurującymi priorytetami. Każdy z tych partnerów uważa swoją część za najważniejszą.

Advisory daje CMO jedno, doświadczone spojrzenie z zewnątrz, które obejmuje wszystkie te działania. Nie chodzi o zarządzanie nimi, ale o to, by kierownictwo widziało, jak się ze sobą łączą, gdzie sobie przeczą, które kompromisy są naprawdę istotne i co trzeba ustalić, zanim firma zainwestuje w kolejną inicjatywę.

Nie jest to abonament na kolejne materiały, ale uporządkowana współpraca, dzięki której decyzje kierownictwa marketingu są trafniejsze, spójniejsze i łatwiejsze do uzasadnienia przed zarządem.

Szef marketingu, który prowadzi firmę przez zmiany wywołane przez AI, musi zdecydować między innymi, ile zainwestować w AI Visibility, czy kategoria firmy jest wystarczająco czytelna, których ekspertów zaangażować, jak przebudować stronę internetową, jaką rolę ma pełnić Digital PR, jak wspierać komitet zakupowy i jak mierzyć efekty wszystkich tych działań.

Wszystkie te decyzje są ze sobą powiązane. Różne zespoły i dostawcy przedstawiają je jednak zwykle jako osobne projekty, każdy z własną logiką, własnymi wskaźnikami i własnym zdaniem na temat tego, od czego zacząć.

Advisory ma pomagać klientowi podejmować lepsze decyzje, a nie generować kolejne zlecenia dla HiFuture. CMO może wykorzystać tę współpracę, aby skoordynować prace zespołów wewnętrznych, ocenić obecne agencje, wybrać innych specjalistów albo zrezygnować z proponowanej inicjatywy.

Jeśli nasze usługi rzeczywiście odpowiadają na potrzeby klienta, możemy je zarekomendować. O wartości Advisory nie decyduje jednak liczba zleceń, które z niego wynikają, ale to, na ile trafne, spójne i dobrze uzasadnione są decyzje podejmowane przez szefa marketingu.

Dlatego zakres i cenę Advisory ustalamy niezależnie od jakichkolwiek prac wdrożeniowych.

Szef marketingu, który prowadzi firmę przez zmiany wywołane przez AI, musi zdecydować między innymi, ile zainwestować w AI Visibility, czy kategoria firmy jest wystarczająco czytelna, których ekspertów zaangażować, jak przebudować stronę internetową, jaką rolę ma pełnić Digital PR, jak wspierać komitet zakupowy i jak mierzyć efekty wszystkich tych działań.

Advisory nie jest gotowym pakietem. Zakres ustalamy na podstawie decyzji, które klient ma przed sobą, osób zaangażowanych w proces, materiałów do przeglądu i tego, jak często potrzebne jest wsparcie. Model współpracy uzgadniamy na starcie i zmieniamy go, gdy zmieniają się priorytety.

Advisory można rozpocząć na różnych etapach: zanim firma zbierze dane, w trakcie wdrożenia albo jako stałą współpracę strategiczną, niezależną od konkretnego programu. Wszystko zależy od tego, czego szef marketingu potrzebuje najbardziej.

Dla kogo jest Advisory:

Dla CMO, dyrektorów marketingu i menedżerów marketingu wyższego szczebla w firmach B2B, którzy odpowiadają za AI Visibility, strategię cyfrową, markę, content, komunikację, generowanie popytu lub transformację marketingu.

Szczególnie przydaje się osobom, które zarządzają kilkoma agencjami lub zespołami wewnętrznymi, a nie mają jednego zewnętrznego partnera, który spina całą strategię. Sprawdza się też wtedy, gdy potrzebna jest poufna przestrzeń do sprawdzenia założeń i przygotowania rekomendacji, zanim trafią do zarządu.

Z Advisory korzystają również firmy po Assessment lub Strategy, które chcą zachować ciągłość podczas wdrożenia i spójną logikę strategii, nawet gdy poszczególne projekty postępują w różnym tempie.

Obie formy wspierają bieżące działania, ale skupiają się na czymś innym.