Umów bezpłatną konsultację Thought Leadership

Porozmawiajmy o tym, jak wiedzę kadry zarządzającej, ekspertów merytorycznych i specjalistów ds. sprzedaży w Twojej firmie przekształcić w widoczną, wiarygodną ekspertyzę, przypisaną do konkretnych osób. Pomożemy Ci ocenić, czy Thought Leadership to właściwy kolejny krok, oraz określić odpowiedni zakres strategiczny, ekspercki i programowy.

Umów bezpłatną konsultację

Ok. 45 minut · Bezpłatnie · Prowadzi Katarzyna Sitarska

O CZYM POROZMAWIAMY

Rozmowa o Twoich ekspertach, tematach i celach biznesowych

Podczas 45-minutowej konsultacji omówimy Twoje cele biznesowe, priorytetową kategorię, obszary specjalizacji, grupy docelowe, obecną widoczność ekspertów oraz osoby, które mogłyby reprezentować wiedzę Twojej organizacji. Sprawdzimy też, w jakim stopniu profile ekspertów, treści firmowe, aktywność na LinkedIn, webinary, wystąpienia publiczne i publikacje zewnętrzne wspierają dziś pozycję Twojej firmy na rynku, a w jakim jej nie wspierają.

Ok. 45 minut, prowadzi Katarzyna Sitarska

Poznanie kompetencji i celów biznesowych Twojej firmy

Wskazanie ekspertów, którzy mogą reprezentować Twoją organizację

Określenie właściwego zakresu Thought Leadership i kolejnego kroku

CO OBEJMUJE KONSULTACJA

Sześć obszarów, które omawiamy podczas rozmowy

Bezpłatna konsultacja Thought Leadership ma charakter kwalifikacyjny i orientacyjny. Ma jasną strukturę, dzięki czemu w 45 minut przechodzimy od Twojego celu biznesowego do konkretnej rekomendacji.

„Czy Thought Leadership to dla nas właściwy kolejny krok?”

Na to pytanie odpowiada konsultacja. Ustalamy też, które grupy ekspertów powinny wziąć udział w programie i jaki zakres strategiczny przyniesie Twojej firmie największą wartość.

Zrozumienie celu biznesowego

Omawiamy:

dlaczego firma chce inwestować w Thought Leadership,
jakie efekty biznesowe, marketingowe lub sprzedażowe ma to wspierać,
jaką kategorię i pozycję rynkową firma chce wzmocnić,
do jakich grup odbiorców i ról w procesie zakupowym musi dotrzeć,
czy priorytetem jest AI Visibility, skojarzenie firmy z kategorią, Buyer Trust, rozpoznawalność ekspertów, zaangażowanie kluczowych klientów, czy połączenie tych celów.

Przegląd kompetencji eksperckich firmy

Sprawdzamy:

jaką wiedzę i doświadczenie organizacja już posiada,
w jakich strategicznych obszarach specjalizacji firma chce zająć pozycję lidera,
z jakimi tematami chce być kojarzona,
czy te tematy odpowiadają na realne pytania i potrzeby decyzyjne kupujących,
która wiedza jest już widoczna na rynku, a która pozostaje wewnątrz organizacji.

Dlaczego to ważne:

Chcemy ustalić, czy firma ma solidne podstawy do działań Thought Leadership, czy najpierw trzeba określić kategorię, obszary specjalizacji i priorytety tematyczne.

Wskazanie potencjalnych ekspertów

Omawiamy trzy główne grupy ekspertów: kadrę zarządzającą, ekspertów merytorycznych i specjalistów ds. sprzedaży. Sprawdzamy przy tym:

kto ma odpowiednią i wiarygodną wiedzę,
kto powinien reprezentować poszczególne obszary specjalizacji,
kto chce i może zaangażować się w program,
które osoby są już widoczne na zewnątrz,
gdzie może być potrzebne dodatkowe wsparcie.

Przegląd obecnej widoczności ekspertów

Pytamy o:

profile na LinkedIn,
strony ekspertów i biogramy na stronie firmowej,
istniejące artykuły, posty, webinary, filmy, podcasty i wystąpienia publiczne,
autorstwo treści firmowych i ich przypisanie do konkretnych osób,
udział ekspertów w rozmowach z klientami i wydarzeniach,
publikacje zewnętrzne, cytowania i wypowiedzi w mediach,
spójność między rolą eksperta, jego tematami, profilem i opublikowaną wiedzą.

Dobrze wiedzieć:

Podczas rozmowy HiFuture może przeanalizować kilka przykładów, aby pokazać, jakie możliwości ma Twoja firma. Nie jest to pełny audyt widoczności ekspertów.

Omówienie usługi Thought Leadership

Wyjaśniamy, jak usługa może pomóc firmie:

określić rolę Thought Leadership w szerszej strategii budowania autorytetu,
wybrać ekspertów do programu i zaplanować ich pozycjonowanie,
powiązać ekspertów ze strategicznymi obszarami specjalizacji i tematami,
dopracować profile ekspertów i ich biogramy na stronie firmowej,
stworzyć powtarzalny proces pozyskiwania wiedzy od ekspertów i publikowania treści,
tworzyć artykuły, posty, komentarze, webinary, filmy i inne formaty eksperckie,
połączyć Human Authority Signals z wiedzą firmy i zewnętrznym potwierdzeniem wiarygodności,
ustalić role, procesy, zasady zarządzania i sposób mierzenia efektów.

Ustalamy też, czy firma potrzebuje:

samodzielnej usługi Thought Leadership,
pilotażu z udziałem wybranych ekspertów,
szerszego programu dla kadry zarządzającej i ekspertów,
albo Thought Leadership jako elementu AI Visibility & Authority Program™.

Rekomendowany kolejny krok

Na koniec konsultacji potwierdzamy:

czy Thought Leadership to właściwy kolejny krok,
które grupy ekspertów powinny wziąć udział,
rekomendowaną liczbę ekspertów,
priorytetową kategorię, obszary specjalizacji i tematy,
czy przed rozpoczęciem tworzenia treści potrzebne są prace nad strategią,
rekomendowaną strukturę usługi lub pilotażu,
jaki byłby kolejny krok handlowy.

Po spotkaniu:

Możesz otrzymać propozycję zakresu lub przykładowe materiały.

GRUPY EKSPERTÓW

Trzy grupy ekspertów, którzy mogą reprezentować wiedzę Twojej firmy

Thought Leadership przekształca wiedzę Twoich ludzi w widoczną, wiarygodną ekspertyzę, przypisaną do konkretnych osób. Podczas konsultacji sprawdzamy, które z tych grup powinny wziąć udział w programie i kto mógłby reprezentować poszczególne obszary specjalizacji.

Kadra zarządzająca

Perspektywa liderów, kierunki rozwoju rynku, zmiany strategiczne i stanowisko organizacji.

Eksperci merytoryczni

Wiedza techniczna, operacyjna, branżowa, produktowa lub wdrożeniowa.

Specjaliści ds. sprzedaży

Praktyczna znajomość rynku, pytania klientów, obawy komitetów zakupowych i doświadczenie w procesach decyzyjnych.

KTO POWINIEN WZIĄĆ UDZIAŁ

Kto powinien dołączyć do konsultacji

W konsultacji powinien uczestniczyć lider marketingu odpowiedzialny za inicjatywę. W zależności od organizacji mogą dołączyć także inne osoby.

Zazwyczaj jest to

Kluczowy decydent

CMO

Dyrektor marketingu

Dyrektor komunikacji

Head of Thought Leadership

…lub inny lider odpowiedzialny za widoczność ekspertów i pozycjonowanie firmy na rynku.

W zależności od organizacji

Mogą też dołączyć

Sponsor po stronie zarządu

Lider komunikacji

Wybrany ekspert

Lider sprzedaży

Przedstawiciel HR

Z CZYM WYJDZIESZ ZE SPOTKANIA

Jaśniejszy obraz kolejnego kroku

Po konsultacji będziesz lepiej wiedzieć, których ekspertów i które obszary specjalizacji warto traktować priorytetowo, co obecnie ogranicza ich widoczność i autorytet oraz jaki rodzaj usługi lub pilotażu Thought Leadership będzie odpowiedni dla Twojej organizacji.

Czym nie jest konsultacja

Aby oczekiwania były jasne, bezpłatna konsultacja nie jest:

bezpłatną strategią Thought Leadership

pełnym audytem profili na LinkedIn

kalendarzem treści

listą pomysłów na artykuły i posty

warsztatem z budowania marki osobistej

bezpłatnym ćwiczeniem z pozycjonowania ekspertów

zamiennikiem płatnej usługi

Pomaga natomiast ocenić, czy Twoja firma ma odpowiednie podstawy strategiczne, ekspertów, zaangażowanie i wsparcie organizacyjne, aby trwale budować Human Authority Signals.

Chcesz, aby wiedza Twoich ekspertów była widoczna na rynku?

Konsultacja nie wymaga formalnego przygotowania. Warto jednak mieć pod ręką nazwiska potencjalnych ekspertów, linki do ich profili na LinkedIn, przykłady istniejących treści eksperckich oraz informacje o kategorii lub tematach, w których firma chce budować silniejszy autorytet.