Latest thinking on AI visibility, organizational authority and buyers trust
Strategic articles on how companies are interpreted by AI and marketing’s evolving role in shaping preference, shortlist inclusion, and buying-group decisions in the era of AI-mediated buying
Jak firmy budują autorytet ekspertów, nie zamieniając wszystkich pracowników w influencerów
2026-05-11, Izabela KwiatkowskaZakupy z udziałem AI stawiają przed firmami B2B nowy wymóg strukturalny: autorytet ekspertów. Wiedza ekspercka musi być widoczna, przypisana do…
Od czego firma powinna zacząć, dostosowując się do zakupów, w których pośredniczy AI?
2026-05-05, Izabela KwiatkowskaAI zmienia miejsce, w którym zapadają kluczowe rozstrzygnięcia w decyzjach B2B. Zanim kupujący skontaktują się z dostawcami, systemy AI coraz…
Dlaczego treści dostępne za formularzem sprawiają, że wiedza ekspercka firm B2B jest niewidoczna dla AI
2026-05-04, Izabela KwiatkowskaSystemy AI coraz częściej pośredniczą we wczesnych decyzjach zakupowych B2B, zanim kupujący skontaktują się z jakimkolwiek dostawcą. Skutki tego można…
Dlaczego wpływ na cały komitet zakupowy jest ważniejszy niż generowanie pojedynczych leadów
2026-04-29, Izabela KwiatkowskaResearch z udziałem AI i coraz bardziej złożone procesy zakupowe B2B zmieniają sposób, w jaki buduje się wpływ. Zanim dostawcy…
Dlaczego płatne media nie zbudują autorytetu, gdy w zakupach pośredniczy AI
2026-04-27, Izabela KwiatkowskaResearch z udziałem AI zmienia sposób, w jaki dostawcy są odkrywani i oceniani, zanim dojdzie do jakiegokolwiek kontaktu między ludźmi.…