Latest thinking on AI visibility, organizational authority and buyers trust
Strategic articles on how companies are interpreted by AI and marketing’s evolving role in shaping preference, shortlist inclusion, and buying-group decisions in the era of AI-mediated buying
Jak AI zmienia pierwsze 70% procesu zakupowego B2B?
7 maja, 2026, Katarzyna SitarskaProces zakupowy B2B przechodzi od researchu prowadzonego przez ludzi do oceny, w której pośredniczy AI, a ta zmiana przyspiesza. Przeciętny…
Dlaczego członkowie zarządu muszą budować widoczny autorytet, zanim rozpocznie się rozmowa sprzedażowa
6 maja, 2026, Katarzyna SitarskaZakupy z udziałem AI zmieniają sposób, w jaki buduje się wiarygodność dostawcy, a autorytet zarządu jest częścią tej zmiany. Zanim…
Od czego firma powinna zacząć, dostosowując się do zakupów, w których pośredniczy AI?
5 maja, 2026, Izabela KwiatkowskaAI zmienia miejsce, w którym zapadają kluczowe rozstrzygnięcia w decyzjach B2B. Zanim kupujący skontaktują się z dostawcami, systemy AI coraz…
Dlaczego treści dostępne za formularzem sprawiają, że wiedza ekspercka firm B2B jest niewidoczna dla AI
4 maja, 2026, Izabela KwiatkowskaSystemy AI coraz częściej pośredniczą we wczesnych decyzjach zakupowych B2B, zanim kupujący skontaktują się z jakimkolwiek dostawcą. Skutki tego można…
Co sprawia, że firma jest widoczna dla AI na wczesnym etapie researchu?
1 maja, 2026, Katarzyna SitarskaW zakupach B2B systemy AI coraz częściej oceniają wiarygodność dostawców, zanim kupujący skontaktują się z którymkolwiek z nich. Forrester podaje,…
Dlaczego wpływ na cały komitet zakupowy jest ważniejszy niż generowanie pojedynczych leadów
29 kwietnia, 2026, Izabela KwiatkowskaResearch z udziałem AI i coraz bardziej złożone procesy zakupowe B2B zmieniają sposób, w jaki buduje się wpływ. Zanim dostawcy…
Dlaczego płatne media nie zbudują autorytetu, gdy w zakupach pośredniczy AI
27 kwietnia, 2026, Izabela KwiatkowskaResearch z udziałem AI zmienia sposób, w jaki dostawcy są odkrywani i oceniani, zanim dojdzie do jakiegokolwiek kontaktu między ludźmi.…