Latest thinking on AI visibility, organizational authority and buyers trust
Strategic articles on how companies are interpreted by AI and marketing’s evolving role in shaping preference, shortlist inclusion, and buying-group decisions in the era of AI-mediated buying
LinkedIn w wyszukiwaniu AI: jak wpływa na Authority Signals, research kupujących i obecność dostawców na shortliście
2026-05-12, Katarzyna SitarskaW B2B widoczność nie zależy już od ruchu, pozycji w wyszukiwarce ani zasięgu kampanii. Zależy od tego, jak firma jest…Jak firmy budują autorytet ekspertów, nie zamieniając wszystkich pracowników w influencerów
2026-05-11, Izabela KwiatkowskaZakupy z udziałem AI stawiają przed firmami B2B nowy wymóg strukturalny: autorytet ekspertów. Wiedza ekspercka musi być widoczna, przypisana do…
Dlaczego Social Selling działa, gdy w zakupach B2B pośredniczy AI
2026-05-08, Katarzyna SitarskaŚcieżka zakupowa B2B uległa strukturalnej zmianie, a to zmienia miejsce, w którym Social Selling tworzy wartość. Zanim kupujący nawiążą kontakt…
Jak AI zmienia pierwsze 70% procesu zakupowego B2B?
2026-05-07, Katarzyna SitarskaProces zakupowy B2B przechodzi od researchu prowadzonego przez ludzi do oceny, w której pośredniczy AI, a ta zmiana przyspiesza. Przeciętny…
Dlaczego członkowie zarządu muszą budować widoczny autorytet, zanim rozpocznie się rozmowa sprzedażowa
2026-05-06, Katarzyna SitarskaZakupy z udziałem AI zmieniają sposób, w jaki buduje się wiarygodność dostawcy, a autorytet zarządu jest częścią tej zmiany. Zanim…
Od czego firma powinna zacząć, dostosowując się do zakupów, w których pośredniczy AI?
2026-05-05, Izabela KwiatkowskaAI zmienia miejsce, w którym zapadają kluczowe rozstrzygnięcia w decyzjach B2B. Zanim kupujący skontaktują się z dostawcami, systemy AI coraz…
Dlaczego treści dostępne za formularzem sprawiają, że wiedza ekspercka firm B2B jest niewidoczna dla AI
2026-05-04, Izabela KwiatkowskaSystemy AI coraz częściej pośredniczą we wczesnych decyzjach zakupowych B2B, zanim kupujący skontaktują się z jakimkolwiek dostawcą. Skutki tego można…
Co sprawia, że firma jest widoczna dla AI na wczesnym etapie researchu?
2026-05-01, Katarzyna SitarskaW zakupach B2B systemy AI coraz częściej oceniają wiarygodność dostawców, zanim kupujący skontaktują się z którymkolwiek z nich. Forrester podaje,…
Dlaczego wpływ na cały komitet zakupowy jest ważniejszy niż generowanie pojedynczych leadów
2026-04-29, Izabela KwiatkowskaResearch z udziałem AI i coraz bardziej złożone procesy zakupowe B2B zmieniają sposób, w jaki buduje się wpływ. Zanim dostawcy…
Dlaczego płatne media nie zbudują autorytetu, gdy w zakupach pośredniczy AI
2026-04-27, Izabela KwiatkowskaResearch z udziałem AI zmienia sposób, w jaki dostawcy są odkrywani i oceniani, zanim dojdzie do jakiegokolwiek kontaktu między ludźmi.…