Latest thinking on AI visibility, organizational authority and buyers trust
Strategic articles on how companies are interpreted by AI and marketing’s evolving role in shaping preference, shortlist inclusion, and buying-group decisions in the era of AI-mediated buying
Transformacja nr 5: Od preferencji jednej osoby do Collective Decision Confidence
2026-09-20, Katarzyna SitarskaDostawca B2B może być dobrze znany, trafić na shortlistę i stać się preferowaną opcją osoby, która prowadzi proces zakupowy. Mimo…
Transformacja nr 4: Od rozproszonych informacji do Ecosystem Consistency
2026-09-20, Katarzyna SitarskaW firmie B2B strona internetowa, SEO, PR, komunikacja zarządu, media społecznościowe, marketing partnerski, materiały z dowodami od klientów i dział…
Transformacja nr 3: Od zaufania do marki do zaufania do firmy, ekspertów i źródeł zewnętrznych
2026-09-17, Katarzyna SitarskaMarka wciąż ma znaczenie w B2B. Rozpoznawalność zmniejsza postrzegane ryzyko, reputacja pomaga firmie znaleźć się wśród rozważanych dostawców, a ugruntowana…
Transformacja nr 2: Od zaufania budowanego przez sprzedaż do preferencji powstającej przed kontaktem ze sprzedażą
2026-06-21, Katarzyna SitarskaPrzez większą część historii B2B to handlowcy odgrywali główną rolę w budowaniu zaufania i preferencji kupujących, ponieważ kupujący polegali na…
Transformacja nr 1: Od researchu w Google do AI-Mediated B2B Buying Journey
2026-06-21, Katarzyna SitarskaDo niedawna marketerzy B2B mogli zakładać, że research online odbywa się głównie przez wyszukiwarkę. Kupujący identyfikował problem, szukał informacji, odwiedzał…