Latest thinking on AI visibility, organizational authority and buyers trust
Strategic articles on how companies are interpreted by AI and marketing’s evolving role in shaping preference, shortlist inclusion, and buying-group decisions in the era of AI-mediated buying
Dwie bitwy GTM: jak marketing zdobywa miejsce na shortliście kupujących B2B i wygrywa ostateczną decyzję
2026-10-21, Katarzyna SitarskaPoprzedni artykuł z tej serii, Jak AI zmienia zakupy B2B, opisywał pięć przemian w sposobie, w jaki kupujący B2B szukają…
Jak AI zmienia zakupy B2B: pięć przemian, które muszą zrozumieć liderzy marketingu
2026-10-20, Katarzyna SitarskaKupujący B2B korzystają dziś z AI, aby zdefiniować problem, sprawdzić dostawców i porównać dostępne opcje. W raporcie 6sense 2025 B2B…
Transformacja nr 5: Od preferencji jednej osoby do Collective Decision Confidence
2026-09-20, Katarzyna SitarskaDostawca B2B może być dobrze znany, trafić na shortlistę i stać się preferowaną opcją osoby, która prowadzi proces zakupowy. Mimo…
Transformacja nr 4: Od rozproszonych informacji do Ecosystem Consistency
2026-09-20, Katarzyna SitarskaW firmie B2B strona internetowa, SEO, PR, komunikacja zarządu, media społecznościowe, marketing partnerski, materiały z dowodami od klientów i dział…
Transformacja nr 3: Od zaufania do marki do zaufania do firmy, ekspertów i źródeł zewnętrznych
2026-09-17, Katarzyna SitarskaMarka wciąż ma znaczenie w B2B. Rozpoznawalność zmniejsza postrzegane ryzyko, reputacja pomaga firmie znaleźć się wśród rozważanych dostawców, a ugruntowana…
Transformacja nr 2: Od zaufania budowanego przez sprzedaż do preferencji powstającej przed kontaktem ze sprzedażą
2026-06-21, Katarzyna SitarskaPrzez większą część historii B2B to handlowcy odgrywali główną rolę w budowaniu zaufania i preferencji kupujących, ponieważ kupujący polegali na…
Transformacja nr 1: Od researchu w Google do AI-Mediated B2B Buying Journey
2026-06-21, Katarzyna SitarskaDo niedawna marketerzy B2B mogli zakładać, że research online odbywa się głównie przez wyszukiwarkę. Kupujący identyfikował problem, szukał informacji, odwiedzał…
LinkedIn w wyszukiwaniu AI: jak wpływa na Authority Signals, research kupujących i obecność dostawców na shortliście
2026-05-12, Katarzyna SitarskaW B2B widoczność nie zależy już od ruchu, pozycji w wyszukiwarce ani zasięgu kampanii. Zależy od tego, jak firma jest…Jak firmy budują autorytet ekspertów, nie zamieniając wszystkich pracowników w influencerów
2026-05-11, Izabela KwiatkowskaZakupy z udziałem AI stawiają przed firmami B2B nowy wymóg strukturalny: autorytet ekspertów. Wiedza ekspercka musi być widoczna, przypisana do…
Dlaczego Social Selling działa, gdy w zakupach B2B pośredniczy AI
2026-05-08, Katarzyna SitarskaŚcieżka zakupowa B2B uległa strukturalnej zmianie, a to zmienia miejsce, w którym Social Selling tworzy wartość. Zanim kupujący nawiążą kontakt…