Latest thinking on AI visibility, organizational authority and buyers trust
Strategic articles on how companies are interpreted by AI and marketing’s evolving role in shaping preference, shortlist inclusion, and buying-group decisions in the era of AI-mediated buying
Transformacja nr 2 – Od zaufania po kontakcie do zaufania przed kontaktem
2026-06-21, Katarzyna SitarskaMoment pierwszego spotkania z handlowcem jest już konsekwencją zaufania, a nie jego początkiem. To zdanie opisuje całą zmianę, o której…
LinkedIn w wyszukiwaniu opartym na sztucznej inteligencji: Jak wpływa na sygnały autorytetu, analizę potencjalnych nabywców i uwzględnianie dostawców?
2026-05-12, Katarzyna SitarskaZmiany rynkowe W sektorze B2B widoczność nie zależy już od ruchu na stronie, pozycji w rankingach ani zasięgu kampanii. Zależy…
W jaki sposób sztuczna inteligencja zmienia pierwsze 70% procesu zakupowego w sektorze B2B?
2026-05-07, Katarzyna SitarskaZmiana na rynku Zachowania zakupowe w sektorze B2B przechodzą od przeglądy prowadzonego przez ludzi do interpretacji opartej na sztucznej inteligencji.…
Dlaczego kadra kierownicza musi zbudować widoczny autorytet jeszcze przed rozpoczęciem rozmowy sprzedażowej?
2026-05-06, Katarzyna SitarskaZmiany rynkowe Proces zakupowy oparty na sztucznej inteligencji zmienia sposób budowania wiarygodności dostawców. Zanim nabywcy skontaktują się z działem sprzedaży,…
Co firma powinna zrobić w pierwszej kolejności, dostosowując się do procesu zakupowego opartego na sztucznej inteligencji?
2026-05-05, Katarzyna SitarskaZmiana na rynku Proces zakupowy oparty na sztucznej inteligencji zmienia obszary, w których wywierany jest wpływ na decyzje w sektorze…
Dlaczego treści zamknięte (gated content) ograniczają widoczność dla sztucznej inteligencji?
2026-05-04, Katarzyna SitarskaZmiana na rynku Systemy sztucznej inteligencji w coraz większym stopniu odgrywają rolę pośrednika we wczesnych etapach podejmowania decyzji zakupowych w…
Co sprawia, że firma jest widoczna dla sztucznej inteligencji na wczesnym etapie researchu?
2026-05-01, Katarzyna SitarskaZmiany rynkowe W procesie zakupów B2B systemy sztucznej inteligencji coraz częściej pełnią rolę interpretatorów wiarygodności dostawców. Zanim nabywcy skontaktują się…